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營(yíng)銷崗位，無(wú)需駐地辦公，需接受異地出差 負(fù)責(zé)區(qū)域有：華東區(qū)（上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省）、華北區(qū)（京津冀、東北）、西南區(qū)（四川、云南、貴州、重慶）、華南區(qū)（廣東、廣西），能接受全國(guó)調(diào)配優(yōu)先考慮 接受測(cè)繪行業(yè)（鐵路局、工程局、工務(wù)段）技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗至營(yíng)銷崗位發(fā)展 崗位職責(zé)： 1、基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展與維護(hù)（鐵路局以及工程局、工務(wù)段）：負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)所在區(qū)域基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展，建立組織與組織之間在本區(qū)域內(nèi)他性的業(yè)務(wù)支持關(guān)系 2、項(xiàng)目推動(dòng)、突破發(fā)展（測(cè)繪技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目）：主持區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的推動(dòng)以及成單，過(guò)程項(xiàng)目結(jié)構(gòu)合理，目標(biāo)項(xiàng)目成單率高，意向項(xiàng)目?jī)?chǔ)備充足 3、市場(chǎng)管理：負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研、規(guī)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，通過(guò)大量信息數(shù)據(jù)明確營(yíng)銷重點(diǎn)以及階段性工作 4、統(tǒng)籌管理區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷工作開(kāi)展，有效達(dá)成過(guò)程、結(jié)果相關(guān)績(jī)效任務(wù)，同時(shí)與技術(shù)、工程部門(mén)保持良好的溝通以及協(xié)作 任職要求： 1、工科專業(yè)背景與思維，熟悉鐵路測(cè)繪行業(yè)商業(yè)模式及技術(shù)，敢于挑戰(zhàn)從0到1的過(guò)程，極強(qiáng)的抗挫能力 2、發(fā)掘、吸引和說(shuō)服大客戶的能力：對(duì)于大客戶的明銳嗅覺(jué)、客戶導(dǎo)向思維方式，善于分析客戶的需求，邀約成功率高，能有效吸引并說(shuō)服客戶 3、有多種方式持續(xù)影響客戶的能力，有很好的客戶黏性，能與客戶深入互動(dòng) 4、市場(chǎng)和客戶分析判斷能力：能判斷尋找到目標(biāo)市場(chǎng)，找到目標(biāo)客戶；對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)程和發(fā)展能主動(dòng)預(yù)判，能清洗識(shí)別并找到項(xiàng)目關(guān)鍵人，能識(shí)別項(xiàng)目存在的主要問(wèn)題，善于總結(jié)、過(guò)程細(xì)節(jié)考慮充分 5、善于了解客戶的應(yīng)用需求及與我司技術(shù)方案知識(shí)，提煉客戶的需求及痛點(diǎn)，說(shuō)服并打動(dòng)客戶，較有極強(qiáng)的技術(shù)說(shuō)服能力 6.有對(duì)接政府單位、工程局及央企單位優(yōu)先 7.有京津冀地鐵客戶資源者優(yōu)先 1.職位福利：五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、出差補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金