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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)其銷售團(tuán)隊(duì)短期及長期的銷售戰(zhàn)略的制定及執(zhí)行； 2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果； 3、根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)，制訂團(tuán)隊(duì)銷售策略、銷售模式、費(fèi)用預(yù)算和員工培訓(xùn)激勵(lì)計(jì)劃及具體銷售計(jì)劃并執(zhí)行落實(shí)。 4、負(fù)責(zé)培訓(xùn)、管理銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范團(tuán)隊(duì)工作流程及與其它部門的工作銜接流程； 5、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審核報(bào)價(jià)單、訂單、合同、出貨單、等業(yè)務(wù)單據(jù)，確保部門銷售活動(dòng)可控；組織編制部門各類報(bào)表并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，定期提交給市場營銷總監(jiān)作為決策參考 6、市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測算盈虧情況的數(shù)據(jù)分析能力； 7、根據(jù)銷售人員的能力表現(xiàn)，對團(tuán)隊(duì)各類推廣渠道獲得的客戶資源進(jìn)行合理分配；協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)不斷開發(fā)新老客戶潛力并保持良好的客情關(guān)系，協(xié)助員工解決重點(diǎn)客戶和問題客戶； 8、收集和分析市場情況，協(xié)助公司產(chǎn)品推廣、銷售方案、產(chǎn)品定價(jià)等策略的討論和制定并組織實(shí)施； 9、定期召開部門例會，召開月度總結(jié)會議，實(shí)時(shí)指出員工工作中的問題，有效指導(dǎo)下屬的業(yè)務(wù)過程，總結(jié)、推廣成功經(jīng)驗(yàn)，提升下屬業(yè)務(wù)能力； 10、陪同銷售人員走訪客戶與市場，言傳身教作指導(dǎo)和示范，隨時(shí)對銷售人員的銷售技能進(jìn)行輔導(dǎo)；并定期對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技能等勝任力培訓(xùn)； 11、參與制定部門員工的考核方案，有效監(jiān)督考核并協(xié)助下屬進(jìn)行績效改善，保證每個(gè)銷售人員的積極心態(tài)； 12、對銷售人員的客戶信息登記數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查，對每個(gè)銷售人員的主要客戶的基本情況和動(dòng)態(tài)做到百分之百的了解，通過各種方式和渠道努力提升員工的銷售熱情; 13、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。 任職資格: 1、具有市場營銷、機(jī)械制造、增材制造相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷； 2、5-10年3D打印增材制造、增材設(shè)備的銷售和渠道管理經(jīng)驗(yàn)； 3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作； 4、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神； 5、能適應(yīng)經(jīng)常出差； 6、熟練操作WORD、EXCEL等常用計(jì)算機(jī)軟件； 7、較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗(yàn)； 8、事業(yè)心強(qiáng)，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀； 9、能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來的工作壓力； 10、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力； 11、認(rèn)同公司企業(yè)文化，高度的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守； 12、具有市場營銷、機(jī)械制造、增材制造相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 有客戶資源可放寬條件。