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一、戰(zhàn)略制定與目標(biāo)管理 1、市場分析與策略設(shè)計基于行業(yè)趨勢，明確市場定位與差異化競爭方向； 2、拆解公司年度目標(biāo)為區(qū)域/產(chǎn)品線指標(biāo)達(dá)成具體KPI； 3、渠道體系優(yōu)化布局經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范加盟標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計返利政策及區(qū)域保護(hù)機(jī)制。 4探索新興模式，如大客戶直銷、融資租賃合作或線上線下一體化銷售； 二、團(tuán)隊建設(shè)與績效管理 1、人才梯隊搭建主導(dǎo)招聘大區(qū)經(jīng)理、大客戶總監(jiān)等核心崗位，設(shè)計培訓(xùn)體系； 2、激勵機(jī)制與過程管控制定銷售團(tuán)隊考核方案，定期復(fù)盤銷售漏斗數(shù)據(jù)； 3、通過CRM系統(tǒng)監(jiān)控銷售行為，優(yōu)化拜訪流程及客戶分級管理標(biāo)準(zhǔn)； 三、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 1、大客戶深度運(yùn)營直接對接物流集團(tuán)、工程企業(yè)等頭部客戶，提供定制化解決方案； 2、建立客戶生命周期管理體系，通過滿意度調(diào)研優(yōu)化服務(wù)流程； 3、經(jīng)銷商賦能與協(xié)同定期舉辦分銷經(jīng)銷商大會，提供銷售工具包，聯(lián)合開展地推活動； 四、市場推廣與品牌建設(shè) 1、行業(yè)資源整合策劃行業(yè)展會、技術(shù)研討會，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈伙伴打造生態(tài)圈； 2、競品動態(tài)監(jiān)控建立競品數(shù)據(jù)庫，針對性調(diào)整銷售策略； 五、運(yùn)營保障與風(fēng)險控制 1、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策搭建銷售預(yù)測模型，結(jié)合庫存周轉(zhuǎn)率調(diào)整排產(chǎn)計劃；分析區(qū)域市場飽和度，動態(tài)分配資源。 2、合規(guī)與風(fēng)控管理監(jiān)督合同履約，建立客戶征信評估機(jī)制，降低壞賬風(fēng)險；確保銷售行為符合法規(guī)； 任職要求： 一、行業(yè)經(jīng)驗與專業(yè)背景 1、需5年以上商用車（尤其是重卡）行業(yè)經(jīng)驗，熟悉重卡產(chǎn)品特性（如發(fā)動機(jī)技術(shù)、載重性能、排放標(biāo)準(zhǔn)）、客戶群體（物流企業(yè)、工程承包商、政府招標(biāo)項目）及市場競爭格局（如一汽解放、東風(fēng)商用車、中國重汽等頭部品牌）； 2、有3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，曾主導(dǎo)過省級或全國性銷售網(wǎng)絡(luò)布局； 3教育背景：機(jī)械工程、汽車工程、市場營銷或工商管理相關(guān)本科及以上學(xué)歷，具備技術(shù)理解力與市場洞察力的雙重優(yōu)勢； 二、核心能力要求 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場分析能力：能基于政策、經(jīng)濟(jì)周期和區(qū)域需求，制定差異化銷售策略； 2、熟悉重卡全生命周期價值管理，包括融資租賃、二手車置換、后市場服務(wù)等增值環(huán)節(jié)； 3、渠道與客戶資源掌控：具備大客戶和政府關(guān)系資源，擅長招投標(biāo)流程及B2B談判； 4、有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化經(jīng)驗，例如通過數(shù)字化工具（如CRM系統(tǒng)）提升渠道效率； 三、管理及領(lǐng)導(dǎo)力 1、團(tuán)隊建設(shè)：曾搭建過50人以上銷售團(tuán)隊，設(shè)計績效考核體系； 2、擅長跨部門協(xié)作，如與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)排產(chǎn)計劃，與售后部門聯(lián)動提升客戶粘性。 3、資源整合：能整合金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會）等資源，推動創(chuàng)新銷售模式；