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更新于 5月7日

銷售總經(jīng)理

4-6萬
  • 東莞
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售數(shù)控機(jī)床銷售管理通用設(shè)備制造
一、崗位職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略,制定集團(tuán)銷售目標(biāo)及市場拓展策略,重點(diǎn)布局高端制造(如3C產(chǎn)業(yè)、AI機(jī)器人、新能源、航空航天等行業(yè))。 分解年度銷售任務(wù),監(jiān)督執(zhí)行并確保完成集團(tuán)營收、利潤及回款目標(biāo)。 2. 市場開發(fā)與客戶管理 主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護(hù),建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 拓展國內(nèi)外市場,制定本地化銷售策略,應(yīng)對國際貿(mào)易政策變化。 分析競爭對手動(dòng)態(tài),調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、商務(wù)政策及銷售模式(如直銷、代理、融資租賃等)。 3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì) 搭建高效銷售團(tuán)隊(duì),優(yōu)化組織架構(gòu)及區(qū)域布局,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 制定科學(xué)的績效考核與激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,降低人才流失率。 4. 跨部門協(xié)作 與研發(fā)、生產(chǎn)部門緊密對接,反饋市場需求,推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)及定制化方案落地。 協(xié)同售后團(tuán)隊(duì),提升客戶滿意度,建立品牌忠誠度。 5. 銷售運(yùn)營管理 優(yōu)化銷售流程(從線索挖掘到訂單交付),提升合同轉(zhuǎn)化率及交付效率。 監(jiān)控應(yīng)收賬款,降低壞賬風(fēng)險(xiǎn),確保現(xiàn)金流健康。 二、任職條件 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷,機(jī)械工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè);MBA優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗(yàn)要求 10年以上數(shù)控機(jī)床或高端裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),(無此經(jīng)驗(yàn),請勿投遞) 有團(tuán)隊(duì)年銷售額5-10億以上的業(yè)績優(yōu)先。 熟悉數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品及應(yīng)用場景(如五軸加工中心、車銑復(fù)合、重型龍門機(jī)床等)。 具備大客戶資源、或海外市場開拓成功案例者優(yōu)先。 3. 核心能力 市場洞察力:精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢,制定差異化競爭策略。 商務(wù)談判能力:擅長復(fù)雜項(xiàng)目談判(如政府招標(biāo)、跨國訂單)。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力:能打造高績效銷售團(tuán)隊(duì),具備狼性文化管理經(jīng)驗(yàn)。 4. 其他要求 年齡40-50歲,能適應(yīng)高頻出差。 英語熟練,可用英文進(jìn)行商務(wù)談判。 三、附加說明 該崗位需兼具“銷售狼性”與“戰(zhàn)略思維”,既要能帶隊(duì)沖鋒,也要能布局長遠(yuǎn)市場。 薪酬結(jié)構(gòu)通常為“高底薪+高提成+超額利潤分紅”,頂尖人才可享股權(quán)激勵(lì)。

工作地點(diǎn)

廣東潤星科技有限公司廣東省東莞市謝崗鎮(zhèn)謝崗銀興路9號

職位發(fā)布者

章先生/人力資源高級經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo廣東潤星科技有限公司
廣東潤星科技有限公司(以下簡稱“潤星科技”)位于廣東東莞市謝崗鎮(zhèn)銀湖工業(yè)園,注冊資本7500萬元,員工人數(shù)近700人,專業(yè)從事數(shù)控機(jī)床的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù),是華南最大的數(shù)控機(jī)床全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)企業(yè),占地面積約70000平方米,年產(chǎn)能達(dá)到上萬臺數(shù)控機(jī)床,擁有廣東最大的專業(yè)生產(chǎn)基地和服務(wù)平臺,2012年被認(rèn)定為國家級高新技術(shù)企業(yè)。作為一家專注于大型高端數(shù)控機(jī)床研發(fā)與制造的專業(yè)公司,自創(chuàng)建之初就將技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略定位,視技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。公司研發(fā)實(shí)力雄厚,2013年組建了廣東省工程技術(shù)研究中心,專門設(shè)立數(shù)控機(jī)床研究開發(fā)中心,重視技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè),聚集了行業(yè)內(nèi)高級專業(yè)技術(shù)人才,其中中級職稱及??茖W(xué)歷以上人才比例超過70%。公司主要生產(chǎn)中高端、通用型加工中心,包括:鉆攻加工中心系列、立式加工中心系列、臥式加工中心系列、龍門加工中心系列、雕銑加工中心系列五大系列四十余種產(chǎn)品。產(chǎn)品主要應(yīng)用于電子產(chǎn)品(包括IT產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、消費(fèi)電子)、汽車配件、各類模具的加工,并在醫(yī)療器械、航空、航天、軍工、船舶、石油機(jī)械、儀器儀表、新能源、自動(dòng)化設(shè)備、通用機(jī)械等各行各業(yè)擁有廣泛的應(yīng)用。所有產(chǎn)品均執(zhí)行國家及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平,主要技術(shù)參數(shù)均達(dá)到國際先進(jìn)水平,產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及精度符合國家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。目前,公司擁有較完善的研發(fā)體系、供應(yīng)鏈體系、生產(chǎn)體系、質(zhì)保體系和服務(wù)體系,產(chǎn)品質(zhì)量處于國內(nèi)先進(jìn)水平,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)集成度高、性能穩(wěn)定、價(jià)格合理。公司各方面平衡發(fā)展,擁有雄厚的科研實(shí)力、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價(jià)格定位、完善的服務(wù)體系、便捷的營銷網(wǎng)絡(luò)五大核心競爭優(yōu)勢。公司在中國內(nèi)地己經(jīng)設(shè)立了26個(gè)銷售服務(wù)部,構(gòu)建了完整的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò),公司年產(chǎn)值約8億元(人民幣)。秉承著深厚技術(shù)積累、卓越研發(fā)能力、成熟生產(chǎn)工藝,潤星科技在“加工中心”領(lǐng)域,形成了規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,建構(gòu)了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的高效產(chǎn)業(yè)鏈,向市場提供高性價(jià)比的產(chǎn)品,贏得了全國客戶的認(rèn)同和信賴。隨著我國制造業(yè)的發(fā)展,潤星科技也日益發(fā)展壯大。公司以珠三角為中心,輻射全國,并正在走向世界?!罢\樸守勤、精藝奉新”,扛民族品牌大旗、做區(qū)域產(chǎn)業(yè)龍頭。潤星科技胸懷成為中國制造業(yè)的中流砥柱的愿景,正全力支撐我國裝備制造業(yè)全方位的產(chǎn)業(yè)升級。各位求職者請留意,工作地點(diǎn)以發(fā)布職位說明為準(zhǔn),謝謝!
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