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崗位職責(zé) 1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，完成省區(qū)商務(wù)線產(chǎn)品銷售規(guī)劃、營(yíng)銷計(jì)劃和策略的制定； 2、客觀分析目標(biāo)市場(chǎng)，合理分配并充分運(yùn)用公司資源，完成公司OTC商務(wù)產(chǎn)品在省區(qū)的銷售及利潤(rùn)指標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)商業(yè)和連鎖客戶的關(guān)系管理與維護(hù)、價(jià)格管控，提升省區(qū)單體覆蓋率和連鎖開(kāi)發(fā)率； 4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成省區(qū)商業(yè)公司和連鎖等客戶為主的各項(xiàng)銷售工作及指標(biāo)達(dá)成； 5、負(fù)責(zé)所轄商業(yè)和連鎖客戶的動(dòng)銷活動(dòng)、培訓(xùn)會(huì)、商業(yè)回顧會(huì)的策劃和跟進(jìn)； 6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。 任職資格 1、8年以上OTC醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上OTC商務(wù)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)； 2、32-40歲，醫(yī)藥相關(guān)本科及以上學(xué)歷優(yōu)先； 3、對(duì)OTC商務(wù)銷售管理模式有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)拓展； 4、熟悉醫(yī)藥渠道、商業(yè)公司、運(yùn)營(yíng)模式，有良好的客戶關(guān)系； 5、具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和組織開(kāi)拓能力； 6、適應(yīng)所轄區(qū)域各地出差。