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崗位職責(zé)： 1、 市場(chǎng)調(diào)研與分析： * 深入研究珠寶、茶葉、煙酒、烘焙及零售直營(yíng)等行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，識(shí)別潛在合作機(jī)會(huì)； * 定期收集并分析目標(biāo)客戶(hù)群體的需求變化，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策略提供數(shù)據(jù)支持。 2、客戶(hù)關(guān)系管理： * 建立并維護(hù)與大客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度； * 組織并參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力，拓展客戶(hù)資源。 3、銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行： * 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定針對(duì)大客戶(hù)的個(gè)性化銷(xiāo)售方案，包括產(chǎn)品推薦、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等； * 主導(dǎo)銷(xiāo)售談判，確保合同條款符合公司利益，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 * 監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 4、項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)： * 負(fù)責(zé)從客戶(hù)需求確認(rèn)到生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝及售后服務(wù)的全過(guò)程管理，確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成。 * 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等部門(mén)，解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題。 5、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)： * 領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。組織銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)水平。 任職要求： 1、3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具有良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略和能力，有大型商用服務(wù)商渠道拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、具有家具全屋定制、家具家居、裝修、建材、衛(wèi)浴等行業(yè)優(yōu)先； 3、對(duì)市場(chǎng)信息敏感，能快速理解和掌握客戶(hù)關(guān)鍵需求信息； 4、有良好的邏輯思維能力和行動(dòng)力，具備良好的溝通、表達(dá)和銷(xiāo)售技巧； 5、性格開(kāi)朗、誠(chéng)信務(wù)實(shí)，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和責(zé)任心；