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崗位職責： 1、 市場調研與分析： * 深入研究珠寶、茶葉、煙酒、烘焙及零售直營等行業(yè)市場動態(tài)，分析競爭對手策略，識別潛在合作機會； * 定期收集并分析目標客戶群體的需求變化，為產品開發(fā)和銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。 2、客戶關系管理： * 建立并維護與大客戶的長期合作關系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度； * 組織并參與行業(yè)展會、研討會等活動，增強品牌影響力，拓展客戶資源。 3、銷售策略制定與執(zhí)行： * 根據(jù)市場調研結果，制定針對大客戶的個性化銷售方案，包括產品推薦、價格策略、促銷活動等； * 主導銷售談判，確保合同條款符合公司利益，達成銷售目標。 * 監(jiān)控銷售進度，及時調整銷售策略，確保銷售目標的達成。 4、項目管理與協(xié)調： * 負責從客戶需求確認到生產、發(fā)貨、安裝及售后服務的全過程管理，確保項目按時按質完成。 * 協(xié)調內部資源，包括設計、生產、物流等部門，解決項目實施過程中遇到的問題。 5、團隊管理與培訓： * 領導并激勵大客戶銷售團隊，設定團隊目標，進行績效評估。組織銷售技能培訓，提升團隊的專業(yè)能力和服務水平。