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二、崗位職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)管理 -制定并執(zhí)行部門銷售計(jì)劃和目標(biāo)，確保完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)。 -分解銷售目標(biāo)到團(tuán)隊(duì)成員，明確個(gè)人任務(wù)和考核指標(biāo)。 -定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 2. 團(tuán)隊(duì)管理 - 招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。 - 指導(dǎo)和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作，確保工作流程規(guī)范、高效。 - 組織團(tuán)隊(duì)會議和培訓(xùn)活動，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和市場信息。 - 評估團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)，提出晉升、獎勵(lì)或處罰建議。 3. 市場開拓 - 分析市場動態(tài)和競爭對手情況，制定市場開拓策略。 - 尋找潛在客戶，建立客戶檔案，拓展銷售渠道。 - 組織參加行業(yè)展會、研討會等活動，提升公司品牌知名度。 - 與市場部門合作，制定市場推廣方案，提高產(chǎn)品市場占有率。 4. 客戶維護(hù) - 建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。 - 定期回訪客戶，了解客戶需求和意見，及時(shí)解決客戶問題。 - 為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和技術(shù)支持，促進(jìn)客戶重復(fù)購買。 - 與客戶協(xié)商合作條款，簽訂銷售合同，確保合同順利執(zhí)行。 5. 銷售管理 - 審核銷售訂單，確保訂單準(zhǔn)確無誤。 - 跟進(jìn)銷售訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，確保按時(shí)交貨。 - 管理銷售費(fèi)用，控制銷售成本，提高銷售效益。 - 協(xié)助財(cái)務(wù)部門做好貨款回收工作，確保資金安全。 三、崗位要求 1. 教育背景 - 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程、數(shù)控加工、模具技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 具有 1 - 3 年潤滑油（設(shè)備油、清洗劑、拉伸油、切削液等）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有帶團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的成功案例。 - 熟悉潤滑油市場，了解行業(yè)發(fā)展趨勢。 3. 技能要求 - 熱愛銷售工作，具備出色的銷售技巧和談判能力。 - 具有較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶維護(hù)能力。 - 能夠熟練使用辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。 - 具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。 4. 素質(zhì)要求 - 具備較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。 - 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。 - 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神。 注： 1. 工作場所：主要在辦公室及外出拜訪客戶。 2. 工作時(shí)間：彈性工作制。 3. 薪資構(gòu)成：職級工資+業(yè)務(wù)提成+銷售個(gè)人績效獎金+團(tuán)隊(duì)達(dá)成績效獎金。 4. 本崗位在蘇州或者山東煙臺工作。具體看員工個(gè)人意愿！