職位描述
市場營銷市場推廣市場策劃醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)院
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察
-
行業(yè)戰(zhàn)略能力
- 制定 3年市場戰(zhàn)略規(guī)劃，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品線（如腫瘤微波熱療設(shè)備在基層醫(yī)院 vs 三甲醫(yī)院的差異化策略）
- 主導(dǎo) 競品分析矩陣（技術(shù)參數(shù)、價(jià)格體系、渠道政策的全維度對(duì)標(biāo)）
- 預(yù)判行業(yè)政策影響（如DRG/DIP付費(fèi)改革對(duì)高值設(shè)備采購的沖擊）
-
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
- 建立 市場規(guī)模預(yù)測模型（結(jié)合醫(yī)保覆蓋率、醫(yī)院等級(jí)、競品份額等參數(shù)）
- 通過 CRM數(shù)據(jù)分析 識(shí)別高潛力客戶（如年耗材采購量≥500萬的腫瘤中心）
-
品牌建設(shè)
- 策劃 學(xué)術(shù)品牌IP（如“腫瘤熱療中國行”專家巡講）
- 管理 新媒體矩陣（專業(yè)內(nèi)容輸出：SCI論文解讀→臨床案例→操作指南）
-
數(shù)字化營銷
- 搭建 私域流量池（醫(yī)生社群+線上培訓(xùn)平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率≥15%）
- 優(yōu)化 SEO/SEM投放（單條銷售線索成本控制在行業(yè)平均值的70%以下）
-
學(xué)術(shù)推廣
- 設(shè)計(jì) KOL培育計(jì)劃（從區(qū)域?qū)＜摇珖Ｎ碾A梯式合作）
- 開展 多中心臨床研究（產(chǎn)出支持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)）
-
渠道管控
- 制定 代理商分級(jí)管理制度（鉆石/金牌/銀牌代理的權(quán)益與考核）
- 打擊 竄貨/飛單（通過設(shè)備序列號(hào)追蹤+違約金制度）
-
團(tuán)隊(duì)賦能
- 建立 銷售鐵軍培訓(xùn)體系（產(chǎn)品知識(shí)+臨床痛點(diǎn)+談判技巧三維考核）
- 設(shè)計(jì) 激勵(lì)方案（設(shè)備銷售與耗材上量雙重提成，避免短視行為）
-
價(jià)格體系
- 動(dòng)態(tài)調(diào)整 招標(biāo)定價(jià)策略（針對(duì)醫(yī)?？刭M(fèi)醫(yī)院 vs 民營高端醫(yī)院差異化報(bào)價(jià)）
- 管理 折扣權(quán)限（總監(jiān)/大區(qū)/銷售代表三級(jí)審批制度）
工作地點(diǎn)
長春寬城區(qū)眾馳醫(yī)療科技有限公司
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職位發(fā)布者
楊鑫/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
吉林省眾馳醫(yī)療科技有限公司吉林省眾馳醫(yī)療科技有限公司是眾馳醫(yī)療集團(tuán)旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)有員工100人。公司多年來專注于多功能微波綜合治療系統(tǒng)技術(shù)的研發(fā)，攜手國內(nèi)一流大學(xué)及吉林大學(xué)附屬醫(yī)院等知名醫(yī)院，通過產(chǎn)學(xué)研的緊密結(jié)合，在腫瘤熱療、康復(fù)理療、婦科器械等領(lǐng)域取得多項(xiàng)技術(shù)突破。眾馳醫(yī)療集團(tuán)在2023年斥資1.5億興建占地面積約30000平的眾馳醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)一步提升集團(tuán)了的研發(fā)和生產(chǎn)能力，以及市場競爭力，鞏固眾馳醫(yī)療的市場領(lǐng)先地位，致力于推動(dòng)腫瘤醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級(jí)。眾馳醫(yī)療始終堅(jiān)持“德精嚴(yán)勤、守護(hù)生命”初心，秉持“尊重、誠信、卓越、合作”的企業(yè)精神，不斷發(fā)展自我、回報(bào)社會(huì)，朝著成為“中國最優(yōu)秀民營醫(yī)療集團(tuán)”的美好愿景而不懈努力!
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