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一、主要職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并實施全面的銷售策略，以促進(jìn)公司病理診斷服務(wù)的市場占有率提升；定期評估銷售策略的有效性，并進(jìn)行必要的調(diào)整。 2、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與管理：組建和領(lǐng)導(dǎo)一支高效的銷售團(tuán)隊，包括招聘、培訓(xùn)、激勵和績效管理，確保團(tuán)隊成員具備高水平的專業(yè)知識和服務(wù)意識。 3、客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)醫(yī)生和其他關(guān)鍵決策者之間的長期合作關(guān)系，通過提供卓越的客戶服務(wù)和解決方案來增加客戶滿意度和忠誠度。 4、市場分析與研究：持續(xù)監(jiān)控行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)和市場需求，以識別新的業(yè)務(wù)機會和潛在風(fēng)險。 5、銷售目標(biāo)設(shè)定與跟蹤：參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃，配合董事長制定各區(qū)域的銷售指標(biāo)及考核方案，并將指標(biāo)分解到各大區(qū)、省區(qū)，并對各區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行量化考核。 6、銷售流程優(yōu)化：持續(xù)優(yōu)化銷售流程和方法，提高銷售效率和轉(zhuǎn)化率。 7、業(yè)務(wù)拓展與合作伙伴關(guān)系：探索并建立與相關(guān)行業(yè)伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，如醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商、科研機構(gòu)等，以拓寬服務(wù)范圍和客戶基礎(chǔ)。 8、報告與溝通：定期向上級提交銷售報告，包括銷售數(shù)據(jù)、市場分析、客戶反饋和未來預(yù)測。 9、合規(guī)與倫理標(biāo)準(zhǔn)：確保所有銷售活動符合行業(yè)法規(guī)和公司道德準(zhǔn)則，維護(hù)公司的專業(yè)形象和聲譽。 10、創(chuàng)新與適應(yīng)性：鼓勵團(tuán)隊創(chuàng)新，對新技術(shù)、新產(chǎn)品和服務(wù)保持開放態(tài)度，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。 11、跨部門寫作：協(xié)調(diào)和溝通公司其他部門，及時反饋市場信息以便各部門協(xié)作。 12、預(yù)算管理：負(fù)責(zé)銷售預(yù)算的制定和控制，確保資源的有效利用。 二、任職資格： 1、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷。 2、至少10年的銷售經(jīng)驗，其中至少5年在第三方醫(yī)療機構(gòu)擔(dān)任銷售領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，且擁有病理共建經(jīng)驗，優(yōu)先考慮。 3、出色的溝通能力、談判技巧、市場分析能力和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力。 4、高度的自我驅(qū)動力和結(jié)果導(dǎo)向。