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一、職位基本信息 職位名稱：銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 部門：銷售部 工作地點(diǎn)：西城西直門 二、職位概述 銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理是負(fù)責(zé)管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售策略，推動(dòng)銷售業(yè)績達(dá)成，以及維護(hù)客戶關(guān)系的關(guān)鍵角色。通過有效的團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)洞察，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并為公司長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 三、工作職責(zé) 策略規(guī)劃與執(zhí)行： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)： 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并提供必要的支持和指導(dǎo)。 定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。 客戶關(guān)系管理： 維護(hù)客戶關(guān)系，定期與客戶溝通，了解客戶需求和反饋。 銷售業(yè)績管理： 監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，確保達(dá)成銷售目標(biāo)。 分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，制定改進(jìn)措施。 市場(chǎng)與產(chǎn)品知識(shí)： 深入了解公司產(chǎn)品和服務(wù)，以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭對(duì)手情況。 為銷售團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 四、任職要求 教育背景： 本科或以上學(xué)歷，營銷、管理、經(jīng)濟(jì)、金融等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)： 具有2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 有在知名公司或行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 能力要求： 具備出色的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力。 優(yōu)秀的溝通能力和人際交往能力，能夠與不同層級(jí)的客戶和團(tuán)隊(duì)成員有效溝通。 強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效和專注。 五、職業(yè)發(fā)展 銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理是公司銷售管理體系中的重要一環(huán)，具備廣闊的發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)。隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累和能力的提升，可以逐步晉升為銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售總監(jiān)等高級(jí)管理職位，或者轉(zhuǎn)向市場(chǎng)、產(chǎn)品等相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展。同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理也是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)管理能力的重要崗位，為個(gè)人職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 六、福利待遇 薪資構(gòu)成：有責(zé)基本工資+崗位津貼+績效工資+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+營銷激勵(lì)等。 培訓(xùn)與發(fā)展：提供專業(yè)的銷售技巧、管理能力和市場(chǎng)洞察等培訓(xùn)，助力個(gè)人職業(yè)發(fā)展。 工作環(huán)境：舒適的辦公環(huán)境，積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，以及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。 其他福利：根據(jù)公司政策，提供年終獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)日福利、員工旅游等福利。