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1.細(xì)分行業(yè)市場業(yè)務(wù)營銷指標(biāo)及收入指標(biāo)，細(xì)分行業(yè)市場營銷活動的營銷工作； 2.行業(yè)大單標(biāo)桿、地市試點(diǎn)、案例萃取、經(jīng)驗(yàn)分享等具體實(shí)施工作。 3.根據(jù)前期掌握或搜集到項(xiàng)目信息，建立并維護(hù)建立行業(yè)客戶交流關(guān)系 4.建立并完善行業(yè)客戶檔案，記錄客戶項(xiàng)目溝通交流信息并跟蹤 5.及時(shí)掌握并參與設(shè)計(jì)集團(tuán)內(nèi)的市場活動，邀請客戶人員參與市場活動 6.制定行業(yè)銷售計(jì)劃，分解個(gè)人目標(biāo) 7. 建立客戶基本溝通關(guān)系，了解客戶業(yè)務(wù)信息化規(guī)劃，了解客戶采購計(jì)劃，了解客戶組織結(jié)構(gòu)。 8.參與客戶需求方案制定，了解客戶項(xiàng)目采購預(yù)算和客戶采購期望值及項(xiàng)目時(shí)間、決策流程。 9、把握銷售機(jī)會，提出解決方案，實(shí)現(xiàn)銷售目的。 10、負(fù)責(zé)提交客戶信息和相關(guān)銷售信息，反映銷售進(jìn)展情況、定期提交日?？蛻魴n案、定期提交銷售機(jī)會報(bào)表、 制定并提交日常工作計(jì)劃 11.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。