職位描述
云計(jì)算/大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)：
- 負(fù)責(zé)云手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展與商務(wù)合作，完成公司制定的銷售目標(biāo)；
- 開拓并維護(hù)B端客戶資源（包括但不限于游戲、直播、電商、企業(yè)服務(wù)等行業(yè)客戶），挖掘云手機(jī)場(chǎng)景化解決方案需求；
- 制定商務(wù)合作方案，主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)合作落地執(zhí)行；
- 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析客戶需求，協(xié)同產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化解決方案；
- 建立并維護(hù)與運(yùn)營(yíng)商、云服務(wù)商、行業(yè)合作伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
- 收集市場(chǎng)反饋，輸出競(jìng)品分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代提供決策支持。
任職要求：
- 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上云計(jì)算/SaaS/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有云手機(jī)、云游戲、虛擬化技術(shù)相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 專業(yè)技能：
- 熟悉云計(jì)算/5G/邊緣計(jì)算等技術(shù)場(chǎng)景，能快速理解云手機(jī)產(chǎn)品邏輯及技術(shù)架構(gòu)；
- 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力和商務(wù)談判技巧；
- 具有B端大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1的項(xiàng)目落地能力；
- 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策；
- 核心素質(zhì)：
- 敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，對(duì)云服務(wù)行業(yè)趨勢(shì)有深刻理解
- 出色的跨部門協(xié)調(diào)能力和資源整合能力
- 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏工作
- 優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力及客戶關(guān)系管理能力
加分項(xiàng)：
- 擁有游戲、直播、跨境電商等行業(yè)頭部客戶資源
- 有云手機(jī)廠商的合作經(jīng)驗(yàn)
- 具備技術(shù)背景或解決方案售前經(jīng)驗(yàn)
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)沙湖南省天然氣管網(wǎng)有限公司岳麓區(qū)學(xué)士路336號(hào)慧谷科技產(chǎn)業(yè)園B1棟403
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北京庭宇科技有限公司庭宇科技成立于2019年，核心產(chǎn)品是自研的實(shí)時(shí)互動(dòng)分布式邊緣計(jì)算云平臺(tái)。公司通過(guò)整合全國(guó)性異構(gòu)邊緣服務(wù)器，構(gòu)建了基于邊緣側(cè)的算力資源池，面向?qū)崟r(shí)娛樂(lè)、實(shí)時(shí)辦公、AGI三大行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，提供高性能、高可靠、高彈性、低成本的云端算力，幫助客戶提高用戶在使用過(guò)程中的交互體驗(yàn)。
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