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多頭玫瑰項目負責人崗位職責 職位名稱： 多頭玫瑰項目負責人 工作地點： 昆明市呈貢區(qū)（斗南花卉市場周邊） 綜合收入：6K-8K 招聘人數(shù)： 1-2 人 一、核心職責概述 1、全面負責公司多頭玫瑰的經(jīng)營與發(fā)展。 2、主導并協(xié)調(diào)多頭玫瑰的采購、銷售及倉庫內(nèi)賣場（分揀、理貨、配貨區(qū)域）的管理工作。 3、確保產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化供應鏈效率，提升銷售業(yè)績，控制損耗，實現(xiàn)項目利潤目標。 4、對多頭玫瑰產(chǎn)品的市場競爭力、客戶滿意度和經(jīng)營效益負責。 二、具體崗位職責 （一）采購管理 (核心) 1.1 供應商開發(fā)與管理： 1.1.1 深入產(chǎn)地及斗南市場，拓展、評估、篩選及維護優(yōu)質(zhì)多頭玫瑰供應商（花農(nóng)、合作社、基地、一級批發(fā)商）。 1.1.2 建立并維護穩(wěn)定的供應商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，確保多渠道、高品質(zhì)、穩(wěn)定性的貨源供應。 1.1.3 定期對供應商進行績效評估（質(zhì)量、價格、交貨期、服務等）。 1.2 采購策略與執(zhí)行： 1.2.1 根據(jù)銷售計劃、市場需求預測、庫存情況及成本預算，制定科學的多頭玫瑰采購計劃。 1.2.2 主導采購價格談判，爭取最優(yōu)采購成本，控制采購預算。 1.2.3 下達采購訂單，跟進訂單執(zhí)行，確保按時、按質(zhì)、按量到貨。 1.2.4 密切關(guān)注產(chǎn)地天氣、節(jié)日、市場行情波動等因素，及時調(diào)整采購策略。 1.3 質(zhì)量控制： 1.3.1 制定并執(zhí)行多頭玫瑰切花的質(zhì)量驗收標準（花頭數(shù)量、開放度、枝條長度、硬度、新鮮度、病蟲害等）。 1.3.2 對到貨產(chǎn)品進行嚴格質(zhì)量檢驗，確保符合公司標準及客戶要求。 1.3.3 處理采購過程中的質(zhì)量異議與索賠。 1.4 市場信息收集： 1.4.1 持續(xù)跟蹤多頭玫瑰品種、價格、供需、流行趨勢等市場動態(tài)，為采購和銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。 （二）銷售管理 (核心) 2.1 銷售策略與目標： 2.1.1 制定多頭玫瑰產(chǎn)品的月度、季度、年度銷售目標與計劃。 2.1.2 開發(fā)并拓展銷售渠道（批發(fā)客戶、花店、電商平臺、婚慶公司、企事業(yè)單位團購等）。 2.1.3 維護與深化現(xiàn)有重點客戶關(guān)系，提高客戶粘性和滿意度。 2.2 訂單處理與客戶服務： 2.2.1 接收、審核、處理客戶訂單（包括詢價、報價、下單、改單、退單等）。 2.2.2 協(xié)調(diào)倉庫賣場進行訂單配貨、發(fā)貨安排。 2.2.3 及時響應客戶咨詢、投訴，解決銷售過程中的問題。 2.2.4 定期拜訪核心客戶，了解需求，提供專業(yè)建議。 2.3 價格管理： 2.3.1 根據(jù)采購成本、市場行情、庫存情況、客戶等級等因素，制定合理的銷售價格體系。 2.3.2 執(zhí)行價格策略，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整。 2.4 銷售數(shù)據(jù)分析： 2.4.1 分析銷售數(shù)據(jù)（銷售額、銷售量、客戶類型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、毛利率等），評估銷售業(yè)績，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進措施。 2.4.2 定期提交銷售報告。 （三）倉庫內(nèi)賣場管理 (核心) 3.1 現(xiàn)場運營管理： 3.1.1 全面負責倉庫內(nèi)多頭玫瑰專屬賣場/分揀區(qū)域（理貨區(qū)、配貨區(qū)）的日常運營管理。 3.1.2 規(guī)劃并優(yōu)化賣場布局、分揀流程、人員動線，提高作業(yè)效率和空間利用率。 3.1.3 確保賣場環(huán)境（溫度、濕度、衛(wèi)生、光照）符合多頭玫瑰的保鮮要求。 3.2 庫存管理： 3.2.1 負責多頭玫瑰產(chǎn)品的入庫、分揀、理貨、存儲、出庫管理。 3.2.2 建立并維護準確的庫存臺賬，實施動態(tài)庫存管理。 3.2.3 制定合理的庫存周轉(zhuǎn)計劃，監(jiān)控庫存水位，及時預警滯銷或短缺風險，協(xié)同采購和銷售進行庫存調(diào)節(jié)。 3.2.4 組織并監(jiān)督庫存盤點工作，確保賬實相符。 3.3 產(chǎn)品保鮮與損耗控制： 3.3.1 監(jiān)督執(zhí)行多頭玫瑰的保鮮處理流程（如吸水、冷藏、保鮮劑使用等）。 3.3.2 制定并嚴格執(zhí)行損耗控制標準和措施。 3.3.3 分析損耗原因（如脫水、壓傷、病害、過期等），提出并落實降低損耗的方案。 3.3.4 處理報損流程。 3.4 人員協(xié)調(diào)與管理： 3.4.1 協(xié)調(diào)管理賣場分揀、理貨、配貨人員（可能包括自有員工和臨時工）的工作安排、任務分配與現(xiàn)場指導。 3.4.2 監(jiān)督操作規(guī)范執(zhí)行，確保作業(yè)安全、高效、準確。 3.4.3 負責相關(guān)人員的現(xiàn)場培訓（產(chǎn)品知識、分揀標準、保鮮操作、安全規(guī)范等）。 3.5 安全管理： 3.5.1 負責賣場區(qū)域的安全生產(chǎn)管理，包括設(shè)備使用安全、人員操作安全、消防安全等，預防事故發(fā)生。 （四）跨部門協(xié)作 4.1 與物流部門緊密協(xié)作，確保貨物的高效、安全運輸。 4.2 與財務部門對接，處理采購付款、銷售回款、成本核算等相關(guān)事宜。 4.3 與公司其他產(chǎn)品線（如草花）負責人溝通協(xié)作，共享資源與信息。 4.4 向上級領(lǐng)導定期匯報項目進展、業(yè)績達成情況及關(guān)鍵問題。 三、任職要求 5.1 學歷與經(jīng)驗： 5.1.1 大專及以上學歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)、園藝、供應鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 5.1.2 3年以上花卉行業(yè)（特別是鮮切花）工作經(jīng)驗，有鮮花采購、銷售或批發(fā)市場管理經(jīng)驗者必備。具有多頭玫瑰產(chǎn)品線管理經(jīng)驗者高度優(yōu)先。 5.2 知識與技能： 5.2.1 精通鮮切花（尤其是玫瑰/多頭玫瑰）的產(chǎn)品知識、等級標準、保鮮技術(shù)和市場行情。 5.2.2 熟悉昆明斗南花卉市場運作規(guī)則和供應商生態(tài)。 5.2.3 具備優(yōu)秀的采購談判能力和供應商管理能力。 5.2.4 具備扎實的銷售技巧和客戶關(guān)系管理能力。 5.2.5 具備較強的庫存管理、物流協(xié)調(diào)和現(xiàn)場運營管理能力。 5.2.6 熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PPT），有使用進銷存系統(tǒng)經(jīng)驗者優(yōu)先。 5.2.7 良好的數(shù)據(jù)分析能力和成本控制意識。 5.3 能力素質(zhì)： 5.3.1 極強的責任心、敬業(yè)精神和抗壓能力。 5.3.2 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和人際交往能力。 5.3.3 敏銳的市場洞察力和商業(yè)頭腦。 5.3.4 出色的領(lǐng)導力和團隊管理能力（即使管理的是臨時工或協(xié)作人員）。 5.3.5 積極主動，解決問題能力強，執(zhí)行力強。 5.3.6 注重細節(jié)，對品質(zhì)有嚴格要求。 5.4 其他： 5.4.1 能適應鮮花行業(yè)早市、晚市的工作時間特點。 5.4.2 身體健康，能承受一定體力勞動（需經(jīng)常在倉庫/市場環(huán)境走動、檢查）。 5.4.3 昆明本地人或熟悉昆明呈貢（特別是斗南片區(qū)）環(huán)境者優(yōu)先。 5.4.4 持C1駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先（方便跑產(chǎn)地、市場、客戶）。 四、工作環(huán)境 6.1 主要工作地點在昆明呈貢公司倉庫。 6.2 需要頻繁往返于倉庫、斗南花卉交易市場、供應商基地、客戶處等。 五、福利待遇 7.1 具有市場競爭力的薪酬綜合收入達6000-8000元/月，具體薪資面談。