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崗位名稱(chēng)：私域運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員/社群增長(zhǎng)主管（私域獲客） 工資范圍：5K-8K/月（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、能力定檔）+績(jī)效獎(jiǎng)金 一、崗位職責(zé)： 1、設(shè)計(jì)各種“薅羊毛”活動(dòng)—比如免費(fèi)資料、直播課、拉人發(fā)紅包，把人勾到社群里等； 2、當(dāng)“群主”管社群，定規(guī)則，比如不準(zhǔn)打廣告、每天發(fā)干貨； 3、設(shè)計(jì)一條“用戶(hù)路徑”—從公眾號(hào)關(guān)注到加微信，再到進(jìn)群聽(tīng)課，最后買(mǎi)課； 4、盯著數(shù)據(jù)看哪些活動(dòng)最賺錢(qián)，哪些用戶(hù)容易流失； 5、和主播、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打配合，把群里的人轉(zhuǎn)化成買(mǎi)單用戶(hù)。 二、運(yùn)營(yíng)落地： 1、用“魚(yú)餌”釣魚(yú)：比如做個(gè)行業(yè)干貨資料包，想要就掃碼進(jìn)群； 2、工具偷懶法：用自動(dòng)拉群工具發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，省得手動(dòng)操作累成狗； 3、分群管理：愛(ài)學(xué)習(xí)的拉學(xué)習(xí)群，愛(ài)薅羊毛的拉福利群，精準(zhǔn)推送； 4、搞裂變活動(dòng)：如“拉滿(mǎn)100人發(fā)紅包”“邀請(qǐng)3人解鎖隱藏課程”； 5、看數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)：追蹤用戶(hù)從哪兒來(lái)的，算算花多少錢(qián)能拉一個(gè)粉。 三、底薪部分 定檔標(biāo)準(zhǔn)： 二級(jí)（5K-6K）：3年以上經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立設(shè)計(jì)裂變鏈路，熟悉工具使用； 一級(jí)（7K-8K）：能帶隊(duì)完成百萬(wàn)級(jí)私域增長(zhǎng)項(xiàng)目，精通數(shù)據(jù)分析和用戶(hù)分層。 四、提成部分 提成方向：按核心指標(biāo)分階梯計(jì)算，多勞多得！ （一）新增用戶(hù)提成 1、每拉1人進(jìn)私域（公眾號(hào)/個(gè)人號(hào)/社群）：0.5-2元/人 2、普通用戶(hù)（掃碼進(jìn)群）：0.5元/人 3、精準(zhǔn)用戶(hù)（填寫(xiě)表單/付費(fèi)意向）：2元/人 （二）階梯獎(jiǎng)勵(lì)： 1、月新增1000人：額外獎(jiǎng)勵(lì)500元 2、月新增2000人：額外獎(jiǎng)勵(lì)1500元 （三）轉(zhuǎn)化提成 1、私域用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化：1%-3%銷(xiāo)售額提成 例如：當(dāng)月私域成交10萬(wàn)元，提成1000-3000元 2、爆款活動(dòng)加成：若單場(chǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)化率超15%，提成比例+1%。 （四）裂變活動(dòng)提成 1、按活動(dòng)利潤(rùn)的5%-10%計(jì)算 例如：一場(chǎng)裂變活動(dòng)賺2萬(wàn)元，提成1000-2000元 2、爆款獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)螆?chǎng)活動(dòng)拉新超500人，額外獎(jiǎng)勵(lì)300元。 （五）留存提成（防流失） 1、社群/私域用戶(hù)月留存率≥80%：獎(jiǎng)勵(lì)300元 2、留存率≥90%：獎(jiǎng)勵(lì)500元 （六）、綜合薪資 二級(jí)：底薪6K + 提成（拉新800人*1元 + 轉(zhuǎn)化3萬(wàn)*2%） = 6K+800+600=7400元 一級(jí)：底薪8K + 提成（拉新2000人*1.5元 + 轉(zhuǎn)化15萬(wàn)*3% + 活動(dòng)利潤(rùn)提成2000） = 10K+3000+4500+2000=17500元