職位描述
面銷/陌拜企業(yè)客戶政府客戶具備水務(wù)水利行業(yè)銷售優(yōu)先具備10人左右銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)渠道銷售華中大區(qū)計(jì)算機(jī)軟件工業(yè)自動(dòng)化電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé)：
1.區(qū)域銷售管理
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售工作管理，根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略、銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
熟悉負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各客戶情況，針對不同客戶制定個(gè)性化的銷售方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
2.團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)調(diào)
管理區(qū)域銷售事業(yè)部的銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
幫助銷售經(jīng)理拜訪客戶，攻關(guān)重點(diǎn)客戶，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績。
做好團(tuán)隊(duì)管理工作，定期開展銷售會(huì)議，組織開展內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)成員綜合素質(zhì)。
對核心團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)，為公司孵化銷售人才。
3.客戶關(guān)系管理
建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期拜訪重要客戶，了解客戶需求，及時(shí)解決客戶問題。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)。
4.招投標(biāo)管理
熟悉區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)全流程，負(fù)責(zé)組織和參與項(xiàng)目招投標(biāo)工作，確保投標(biāo)文件的高質(zhì)量和合規(guī)性。
跟進(jìn)招投標(biāo)進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，提高中標(biāo)率。
5.項(xiàng)目交付與回款
對團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)配合技術(shù)和運(yùn)維人員快速及時(shí)完成項(xiàng)目交付、驗(yàn)收，按時(shí)足額回款。
6.完成部門年度銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)
定期分析市場動(dòng)態(tài)和競爭對手情況，調(diào)整銷售策略，開拓新的市場機(jī)會(huì)。
組織市場推廣活動(dòng)，提升公司品牌在河南區(qū)域的知名度和影響力。
以結(jié)果為導(dǎo)向，完成銷售業(yè)績，竭盡一切力量促成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。
任職要求：
1.教育背景
大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理學(xué)、水務(wù)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
8年政府和國企工程信息化項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
熟悉水務(wù)水利領(lǐng)域的業(yè)務(wù)流程與項(xiàng)目運(yùn)作模式，具備成功拓展市場、達(dá)成合作的實(shí)戰(zhàn)能力。 熟悉河南區(qū)域內(nèi)水務(wù)水利行業(yè)客戶情況，有豐富的客戶資源。
3.專業(yè)技能
熟悉招投標(biāo)全流程，具備水務(wù)、水利、管網(wǎng)等市政行業(yè)產(chǎn)品設(shè)備及信息化從業(yè)經(jīng)歷，優(yōu)先考慮。
熟練使用CRM等客戶關(guān)系管理工具。
4.溝通能力
具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)成員和公司內(nèi)部各部門進(jìn)行有效溝通。
能夠在復(fù)雜環(huán)境下快速建立信任，推動(dòng)銷售項(xiàng)目進(jìn)展。
能夠承受業(yè)績壓力，適應(yīng)經(jīng)常性出差的工作節(jié)奏，具備較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和邏輯思維能力，善于與客戶溝通交流，能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)項(xiàng)目價(jià)值與優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)、高效的服務(wù)。
5.其他要求
具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
能夠適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力。
公司福利：
◆ 入職享受五險(xiǎn)一金；
◆ 雙休、國家法定假日；
◆ 年終獎(jiǎng)、年終績效獎(jiǎng)；
◆ 完善的個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；
◆ 帶薪年假/病假，定期職業(yè)健康體檢；
◆ 旅游、拓展、家庭日、生日會(huì)、周年慶典；
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)東風(fēng)路16號
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職位發(fā)布者
李先生/hrbp
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雄安睿天科技有限公司雄安睿天科技有限公司自 2019年成立以來，作為河北建投水務(wù)旗下的混合所有制高科技企業(yè)，始終專注于為政府、水務(wù)行業(yè)企業(yè)或機(jī)構(gòu)提供頂尖的水務(wù)智能化解決方案。公司業(yè)務(wù)涵蓋水務(wù)行業(yè)規(guī)劃咨詢、水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、水務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、智慧水務(wù) SaaS云平臺(tái)、水務(wù)智能應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域，是一家綜合性專業(yè)公司。公司在北京、石家莊、濟(jì)南和武漢設(shè)有四個(gè)分中心，通過這些分中心積極拓展業(yè)務(wù)，在區(qū)域市場上形成了較強(qiáng)的輻射能力，不斷提升公司的市場份額和影響力。例如，在當(dāng)?shù)厥袌瞿軌蚩焖夙憫?yīng)客戶需求，及時(shí)提供技術(shù)支持和服務(wù)，從而贏得客戶的信任和好評。2024年，公司與水利工程局合作成立河北水工灝天科技有限公司，公司持股51%。合作結(jié)合了雙方優(yōu)勢，水利工程局提供豐富的工程經(jīng)驗(yàn)與施工能力，睿天科技貢獻(xiàn)科技創(chuàng)新與研發(fā)團(tuán)隊(duì)。雙方將在水利科技研發(fā)和工程應(yīng)用上深度合作，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，例如共同開發(fā)智能化水務(wù)管理系統(tǒng)，提升工程效率和質(zhì)量。公司憑借領(lǐng)先的技術(shù)，助力政府和企業(yè)實(shí)現(xiàn)水資源的高效管理、治理和利用，保障水生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。其業(yè)務(wù)覆蓋市政供水、污水處理、居民用水、水利及水環(huán)境等全水循環(huán)系統(tǒng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能、數(shù)學(xué)建模等前沿技術(shù)，實(shí)現(xiàn)水生產(chǎn)、輸送、回收、利用等環(huán)節(jié)的智能化升級。例如，通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化供水調(diào)度，降低能耗；利用人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)污水處理過程的智能控制，提高處理效率和水質(zhì)達(dá)標(biāo)率。作為河北省高新技術(shù)企業(yè)和專精特新中小企業(yè)，公司榮獲雙軟認(rèn)證，在科技創(chuàng)新方面成績顯著。擁有建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包貳級、電子與智能化工程專業(yè)承包貳級、城市及道路照明工程專業(yè)承包叁級等多項(xiàng)建筑資質(zhì)，充分體現(xiàn)了其在建筑領(lǐng)域的專業(yè)水準(zhǔn)和實(shí)力。同時(shí)，持有安全生產(chǎn)許可證，表明公司高度重視安全生產(chǎn)，嚴(yán)格落實(shí)安全管理措施，確保生產(chǎn)活動(dòng)的安全有序進(jìn)行。在管理體系建設(shè)方面，公司已通過 ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證及 ISO45001職業(yè)健康安全認(rèn)證。這些認(rèn)證規(guī)范了公司的業(yè)務(wù)流程和管理標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性，減少環(huán)境影響，保障員工的職業(yè)健康與安全，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)。在創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域，公司累計(jì)獲得 23項(xiàng)國家發(fā)明專利、5項(xiàng)實(shí)用新型專利和 9項(xiàng)軟件著作權(quán)，并在國內(nèi)外行業(yè)期刊發(fā)表多篇科技論文，在公共服務(wù)領(lǐng)域云平臺(tái)方面處于領(lǐng)先地位。例如其發(fā)明專利在智能水務(wù)設(shè)備的優(yōu)化設(shè)計(jì)、水務(wù)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析等方面取得了重要突破，軟件著作權(quán)涵蓋了智慧水務(wù)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，為公司的技術(shù)創(chuàng)新和市場競爭提供了有力的支撐。公司在發(fā)展過程中獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，包括2020年工信部物聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目，2022年榮獲“智慧水務(wù)典型案例”第一名和科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，2023年獲科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，2024年獲城市水務(wù)智能化技術(shù)創(chuàng)新中心獎(jiǎng)和科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，以及全國仿真創(chuàng)新應(yīng)用大賽全國二等獎(jiǎng)。公司還主編了《智慧供水系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和參編了《城鎮(zhèn)污水處理廠運(yùn)行評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，這些成就提升了公司行業(yè)地位，促進(jìn)了行業(yè)規(guī)范發(fā)展。
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