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崗位要求： （1）本科以上學(xué)歷，有儲(chǔ)能或新能源行業(yè)3-5年工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目管理、渠道開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)等有較好經(jīng)驗(yàn)； （2）具有較強(qiáng)的溝通影響力及商務(wù)談判能力：對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶能獨(dú)立分析和提取客戶訴求，并能形成綜合解決方案，達(dá)成與政府、企業(yè)客戶的合作共贏； （3）具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)規(guī)劃與布局能力：能對(duì)政策及市場(chǎng)情況進(jìn)行有效分析，結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，整合多方資源，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地； （4）具備較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃與解決方案能力：能引導(dǎo)客戶需求，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提出可行性建議和思路；能運(yùn)用專(zhuān)業(yè)能力獨(dú)立完成或指導(dǎo)他人完成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方案及行業(yè)解決方案； （5）具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng)新能力：能進(jìn)行行業(yè)預(yù)判，提前布局業(yè)務(wù)并取得良好進(jìn)展，抓住創(chuàng)新機(jī)會(huì)推動(dòng)公司創(chuàng)新實(shí)施； （6）較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)與控制能力：能分析和把控項(xiàng)目全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)能快速應(yīng)對(duì)，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)具有前瞻性預(yù)判能力。 工作職責(zé) （1）銷(xiāo)售策略實(shí)施：完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)、回款指標(biāo)，客戶開(kāi)發(fā)工作，合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用，持續(xù)提升投產(chǎn)比。 （2）項(xiàng)目管理與客戶開(kāi)發(fā)：控制銷(xiāo)售項(xiàng)目關(guān)鍵需節(jié)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目各節(jié)點(diǎn)涉及到的內(nèi)外部因素施求加影響；跟進(jìn)并維護(hù)區(qū)域內(nèi)潛在客戶資源，培育市場(chǎng)新客戶并促成新的訂單項(xiàng)目； （3）銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)展：全程執(zhí)行銷(xiāo)售項(xiàng)目、溝通、配合客戶招投標(biāo)及合同擬定，引導(dǎo)客戶標(biāo)書(shū)、合同內(nèi)容的動(dòng)態(tài)調(diào)整；負(fù)責(zé)重要客戶的拜訪、接待、關(guān)系維持，制定拜訪計(jì)劃及方案引導(dǎo)、關(guān)系拓展。 （4）具備項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)及判斷能力，針對(duì)區(qū)域內(nèi)電站項(xiàng)目資源的篩選、分析，獲取有價(jià)值的電站資源，把握和爭(zhēng)取項(xiàng)目各方面優(yōu)惠條件，確保項(xiàng)目符合公司財(cái)務(wù)測(cè)算要求，責(zé)辦理項(xiàng)目的申報(bào)和備案手續(xù)，確保項(xiàng)目順利開(kāi)工。