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一、崗位職責(zé) 1.客戶開發(fā)與維護(hù) o負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 o定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供技術(shù)支持和解決方案，確?？蛻魸M意度。 2.產(chǎn)品銷售與推廣 o負(fù)責(zé)深海裝備（如鋪纜設(shè)備、海底管道、清淤設(shè)備、水下盾構(gòu)機(jī)、水下機(jī)器人等）的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。 o根據(jù)客戶需求，制定個性化的產(chǎn)品推廣方案，組織產(chǎn)品演示和技術(shù)交流活動。 3.市場調(diào)研與分析 o收集和分析深海裝備領(lǐng)域的市場信息，了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求變化。 o定期提交市場分析報告，為公司制定銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。 4.項目跟進(jìn)與執(zhí)行 o負(fù)責(zé)銷售項目的全流程管理，包括項目投標(biāo)、合同談判、交付及售后服務(wù)等。 o協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目按時、按質(zhì)完成，解決項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。 5.技術(shù)支持與培訓(xùn) o為客戶提供深海裝備的技術(shù)咨詢和培訓(xùn)，解答客戶在產(chǎn)品使用中的技術(shù)問題。 o協(xié)助客戶進(jìn)行設(shè)備選型、安裝調(diào)試及操作培訓(xùn)，確?？蛻裟軌蚴炀毷褂卯a(chǎn)品。 6.合同管理與回款 o負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行及款項回收工作，確保合同條款的履行和回款的及時性。 o處理合同執(zhí)行過程中的變更、索賠等事宜，維護(hù)公司利益。 任職要求： 1、機(jī)械設(shè)計、機(jī)械工程、機(jī)電一體化、電氣工程及其自動化、自動化等理工科專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、有工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。 3、懂機(jī)械設(shè)計或有機(jī)器人行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 4、有客戶資源者優(yōu)先考慮。 5、能出差，有事業(yè)心和拼搏精神。