崗位職責(zé)
1. 渠道開發(fā)與維護(hù):
- 重點(diǎn)開拓餐飲連鎖、酒店、企事業(yè)單位食堂、團(tuán)購平臺、福利采購等特通渠道客戶,建立長期合作關(guān)系;
- 挖掘客戶定制化需求(如餐飲專用油規(guī)格、企業(yè)福利包裝等),推動(dòng)產(chǎn)品方案落地;
- 維護(hù)大客戶關(guān)系,提升復(fù)購率,解決客戶供應(yīng)鏈痛點(diǎn)(如配送時(shí)效、賬期支持)。
任職要求
1. 硬性條件:
- 大專及以上學(xué)歷,3年以上快消品/食品行業(yè)**特通渠道(餐飲、團(tuán)購、福利采購)銷售經(jīng)驗(yàn)**,有連鎖餐飲或大型企業(yè)客戶成功案例;
- 熟悉B2B銷售流程,具備商務(wù)談判、合同管理及招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn);
- 熟練使用CRM系統(tǒng),擅長數(shù)據(jù)分析與客戶分層管理。
2. 核心能力:
- 敏銳的渠道洞察力,能快速定位客戶需求并提供解決方案;
- 強(qiáng)大的資源整合能力,擅長從0到1搭建特通渠道網(wǎng)絡(luò);
- 抗壓性強(qiáng),適應(yīng)高頻出差及靈活應(yīng)變的商務(wù)場景。
3. 加分項(xiàng):
- 具備餐飲行業(yè)人脈資源(如廚師協(xié)會(huì)、供應(yīng)鏈平臺);
- 熟悉食品安全法規(guī)及餐飲后廚用油標(biāo)準(zhǔn)。