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【工作時(shí)間】 周一至周六：9:00-12:00，13:30-17:30 周末單休，法定節(jié)假日正常休假 【核心職責(zé)】 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù) 獨(dú)立負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)院等戰(zhàn)略客戶(hù)拜訪，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo) 制定渠道開(kāi)發(fā)策略，規(guī)劃行業(yè)客戶(hù)分類(lèi)體系，拓展并管理渠道代理商網(wǎng)絡(luò) 定期處理客戶(hù)投訴與渠道問(wèn)題，協(xié)調(diào)資源保障服務(wù)滿(mǎn)意度 銷(xiāo)售執(zhí)行與過(guò)程管理 4. 分解年度銷(xiāo)售任務(wù)，制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃并跟蹤執(zhí)行進(jìn)度 5. 完善渠道管理體系，協(xié)同團(tuán)隊(duì)完成渠道銷(xiāo)售指標(biāo) 專(zhuān)業(yè)能力建設(shè) 6. 參與鋼筋質(zhì)量異議處理，掌握全流程解決方案（含獨(dú)立處理項(xiàng)目問(wèn)題） 7. 完成內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)及階段測(cè)試，持續(xù)提升工程領(lǐng)域?qū)I(yè)度 其他工作 8. 配合公司績(jī)效管理體系落地執(zhí)行 9. 適應(yīng)短期出差及商務(wù)應(yīng)酬需求 【任職要求】 ■ 基礎(chǔ)門(mén)檻 年齡26-40周歲（特別優(yōu)秀者可放寬） 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷（工程/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先） ■ 核心資質(zhì) 3年以上ToB大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備工程領(lǐng)域資源沉淀（房產(chǎn)/汽車(chē)行業(yè)背景優(yōu)先） 兩年內(nèi)無(wú)職業(yè)空窗期，保持穩(wěn)定職業(yè)發(fā)展軌跡 ■ 能力模型 √ 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)：熟悉大客戶(hù)開(kāi)發(fā)全流程，具備渠道規(guī)劃與代理商管理能力 √ 專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：掌握工程材料技術(shù)知識(shí)，能獨(dú)立處理質(zhì)量異議 √ 職業(yè)素養(yǎng)：執(zhí)行力強(qiáng)，擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)作，具備抗壓能力和商務(wù)談判技巧 √ 學(xué)習(xí)能力：快速掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過(guò)公司階段性技術(shù)認(rèn)證 【薪酬福利】 ◆ 結(jié)構(gòu)化薪酬：試用期80%發(fā)放，轉(zhuǎn)正后底薪4000-4800元（含崗位薪資+績(jī)效工資，績(jī)效與銷(xiāo)售提成無(wú)關(guān)） ◆ 激勵(lì)體系： 銷(xiāo)售提成：按實(shí)際發(fā)貨量計(jì)提（元/噸） 年終獎(jiǎng)勵(lì)：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金+超額利潤(rùn)分成 ◆ 晉升通道：（專(zhuān)員→主管→區(qū)域經(jīng)理）