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崗位職責(zé)： 1、負責(zé)鐵路行業(yè)區(qū)域市場產(chǎn)品渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃； 2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率； 3、負責(zé)招投標管理，關(guān)注掛網(wǎng)信息，購買標書，擬定投標報價明細； 4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，完成詢價報價、合同條款協(xié)商、合同簽訂以及合同管理等事宜，并負責(zé)開票和回款管理； 5、動態(tài)把握市場需求，定期向公司提供市場分析和預(yù)測報告； 6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，并做好客戶檔案、聯(lián)系人信息和拜訪記錄的系統(tǒng)錄入； 7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見； 8、完成上級交代的其他工作。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，鐵路背景院校、理工科專業(yè)優(yōu)先； 2、具有較強的客戶溝通協(xié)調(diào)能力、自主學(xué)習(xí)能力；適應(yīng)出差； 3、有駕駛證優(yōu)先； 4、可接受有軌道相關(guān)項目經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生。