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崗位職責(zé) 1.業(yè)務(wù)拓展：負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷售工作，積極開(kāi)拓新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 2.資源管理：具備豐富的工業(yè)資源和下游資源（包括 KA 客戶等），能夠有效整合資源，拓展銷售渠道，提升市場(chǎng)份額。 3.數(shù)據(jù)分析：負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持，制定科學(xué)合理的銷售策略。 4.團(tuán)隊(duì)管理：組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)，合理分配任務(wù)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。 5.戰(zhàn)略制定：根據(jù)公司實(shí)際情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定銷售戰(zhàn)略和年度銷售計(jì)劃，確保公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 6.銷售跟蹤與總結(jié)：跟蹤銷售進(jìn)度，及時(shí)解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，定期進(jìn)行銷售總結(jié)和分析，提出改進(jìn)措施，優(yōu)化銷售流程。 7.客戶關(guān)系維護(hù)：與重要客戶保持密切溝通，了解客戶需求，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 8.市場(chǎng)調(diào)研：關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。 9.跨部門協(xié)作：與公司內(nèi)部其他部門（如采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等）密切配合，確保銷售工作的順利進(jìn)行。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 任職要求 1.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷售業(yè)績(jī)和豐富的客戶資源。 2.業(yè)務(wù)能力： 熟悉醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式，了解醫(yī)藥政策法規(guī)。 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)談判和合作。 熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析為銷售決策提供支持。 3.團(tuán)隊(duì)管理能力：具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。 4.戰(zhàn)略思維：具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和市場(chǎng)洞察力，能夠根據(jù)公司實(shí)際情況制定合理的銷售戰(zhàn)略。 5.其他素質(zhì)：具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)頻繁出差。