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（一）銷售目標(biāo)管理 1. 負(fù)責(zé)分解公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)至個(gè)人及團(tuán)隊(duì)成員，制定季度、月度銷售計(jì)劃，并確保銷售任務(wù)按計(jì)劃完成。 2. 定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，監(jiān)控銷售目標(biāo)完成進(jìn)度，對(duì)未達(dá)標(biāo)的情況及時(shí)采取有效的改進(jìn)措施。 （二）客戶拓展與維護(hù) 1. 開拓新客戶，發(fā)掘潛在客戶資源，組織市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供市場(chǎng)信息反饋 。 2. 維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪重要客戶，及時(shí)了解客戶使用產(chǎn)品的情況及新的需求，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶二次開發(fā)與長(zhǎng)期合作。 （三）銷售策略制定與執(zhí)行 1. 結(jié)合公司芯片產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及客戶需求，制定針對(duì)性的銷售策略和市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并推動(dòng)方案的有效執(zhí)行。 2. 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 （四）商務(wù)談判與合同管理 1. 負(fù)責(zé)重要客戶的商務(wù)談判工作，把握談判節(jié)奏，確保公司利益最大化，完成銷售合同的簽訂 。 2. 審核銷售合同條款，確保合同的合法性、完整性和有效性，跟蹤合同執(zhí)行情況，及時(shí)處理合同執(zhí)行過程中的問題和風(fēng)險(xiǎn)。 （五）市場(chǎng)信息收集與反饋 1. 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、行業(yè)政策法規(guī)等市場(chǎng)情報(bào)，進(jìn)行分析整理，并定期向公司管理層匯報(bào) 。 2. 根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)及市場(chǎng)推廣等方面提供有價(jià)值的建議 。 任職要求： 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，電子信息、通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上芯片或半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；熟悉通信芯片產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)需求，有豐富的客戶資源和銷售渠道者優(yōu)先考慮； 3、具備扎實(shí)的芯片領(lǐng)域基礎(chǔ)知識(shí)，了解芯片的設(shè)計(jì)、制造工藝和應(yīng)用原理； 4、熟練掌握銷售技巧和商務(wù)談判技巧，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶關(guān)系管理能力； 5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和應(yīng)變能力，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略； 6、具備良好的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持高效的工作狀態(tài)，出色完成銷售任務(wù)； 7、適應(yīng)經(jīng)常出差，能夠在不同地區(qū)開展銷售工作。