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薪資結(jié)構(gòu)：底薪7000~10000元/每月+項目提成 一、崗位職責(zé) 1. 政企采購決策鏈突破 - 深度梳理全國高校實驗室安全管理和醫(yī)療安全管理領(lǐng)域的政企采購決策鏈，精準把握決策流程、關(guān)鍵決策人和影響因素，制定分層攻堅策略，針對性匹配產(chǎn)品價值點。 - 主導(dǎo)與省級教育廳實驗室安全管理部門、衛(wèi)健委醫(yī)政醫(yī)管處的政策對接，推動公司產(chǎn)品納入政府推薦采購目錄（如高校實驗室安全建設(shè)指南、醫(yī)院智慧安防試點項目）。 2. 市場戰(zhàn)略與目標管理 - 結(jié)合公司自研軟件+硬件產(chǎn)品，如安全監(jiān)測系統(tǒng)、智慧追溯系統(tǒng)及各類檢測探頭、智能存儲柜等，制定針對性的年度銷售策略和可量化的銷售目標，分解季度/月度指標，監(jiān)督執(zhí)行并動態(tài)優(yōu)化策略。 - 定期對銷售數(shù)據(jù)進行深度分析，依據(jù)行業(yè)動態(tài)、政策變化以及競爭對手情況，靈活調(diào)整銷售策略，保障銷售目標的順利達成。 3. 團隊組建與管理 - 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，負責(zé)組建、培訓(xùn)和管理專業(yè)高效的銷售團隊，成員需熟悉高校和醫(yī)療行業(yè)銷售流程。針對團隊成員的特點和優(yōu)勢，合理分配銷售任務(wù)，明確職責(zé)分工。 - 建立科學(xué)有效的團隊激勵機制和績效考核體系，定期組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，確保團隊精通軟件功能（PC端數(shù)據(jù)管理、移動端報警推送、大屏指揮系統(tǒng)）及硬件參數(shù)（檢測探頭精度、網(wǎng)關(guān)兼容性）。 4. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護 - 維護與高校、醫(yī)療機構(gòu)及相關(guān)政府部門等現(xiàn)有客戶的長期良好合作關(guān)系，定期回訪，深入了解客戶在實驗室安全管理和醫(yī)療安全管理方面的使用體驗和新需求，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度。 - 通過多種渠道挖掘潛在客戶，如參加行業(yè)展會、研討會，利用大數(shù)據(jù)分析等手段，精準定位目標客戶群體，制定個性化的客戶拓展方案，不斷擴大市場份額。 5. 行業(yè)合規(guī)與市場適應(yīng) - 密切關(guān)注高校和醫(yī)療行業(yè)的合規(guī)標準及政策法規(guī)變化，如危險化學(xué)品存儲、使用規(guī)范，醫(yī)療廢棄物處理要求等，將相關(guān)政策及法規(guī)要求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品賣點，確保公司產(chǎn)品和銷售策略符合行業(yè)合規(guī)要求。 - 基于行業(yè)合規(guī)標準和客戶實際需求，對公司的軟件+硬件產(chǎn)品進行場景化優(yōu)化，提供定制化的解決方案，增強產(chǎn)品的市場競爭力。 6. 市場推廣與品牌建設(shè) - 積極參加高校實驗室安全和醫(yī)療安全相關(guān)展會、學(xué)術(shù)會議等活動，負責(zé)公司產(chǎn)品的現(xiàn)場演示和方案講解，利用PC端、移動端、可視化大屏等軟件展示平臺，結(jié)合PPT等工具，現(xiàn)場Demo演示“實驗室泄漏模擬-系統(tǒng)自動關(guān)閥-大屏報警溯源”全流程應(yīng)急響應(yīng)、軟件操作體驗區(qū)。 - 與行業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、意見領(lǐng)袖建立緊密合作關(guān)系，通過他們傳播公司產(chǎn)品理念和品牌形象，提升公司在高校實驗室安全管理和醫(yī)療安全管理領(lǐng)域的品牌知名度。 7. 商務(wù)談判與部門協(xié)同 - 主導(dǎo)項目談判，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊輸出定制方案（如高校多校區(qū)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)架構(gòu)設(shè)計、醫(yī)療數(shù)據(jù)對接HIS系統(tǒng)接口開發(fā)）。憑借對產(chǎn)品、行業(yè)和客戶需求的深入理解，運用靈活的談判技巧和策略促成合作，把控合同條款，完成合同簽訂，跟蹤交付驗收。 - 聯(lián)動售前、售后部門建立客戶成功案例庫，制作《高校實驗室安全數(shù)字化白皮書》《智慧醫(yī)院安全指南》等行業(yè)報告用于營銷。 二、任職要求 1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，電子信息、計算機科學(xué)等相關(guān)專業(yè)，對高校實驗室安全管理和醫(yī)療安全管理的業(yè)務(wù)流程和技術(shù)需求有一定的理解。 2.工作經(jīng)驗：5年以上ToB銷售經(jīng)驗及團隊管理經(jīng)驗，了解高校實驗室安全管理需求，熟悉醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，具有高校、醫(yī)療系統(tǒng)資源者優(yōu)先；熟悉政企采購決策鏈，有與高校、醫(yī)療機構(gòu)或政府部門成功合作的項目經(jīng)驗，擅長痛點挖掘，能夠熟練運用相關(guān)政策法規(guī)推動銷售工作。 3.專業(yè)技能： 熟練掌握PPT演示技巧，能夠制作高質(zhì)量的產(chǎn)品演示文稿和解決方案文檔，具備出色的現(xiàn)場講解和演示能力；精通商務(wù)談判技巧，熟悉相關(guān)法律法規(guī)，能夠獨立完成復(fù)雜的商務(wù)談判和合同簽訂工作；具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用數(shù)據(jù)分析工具對銷售數(shù)據(jù)和市場信息進行分析，為銷售決策提供有力支持，確保公司銷售目標的達成，優(yōu)化銷售成本結(jié)構(gòu)，提升項目利潤率。 4.能力素質(zhì)：具備卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力，擅長銷售團隊組建與人才培養(yǎng)，具備跨部門協(xié)調(diào)能力，能夠有效激勵團隊成員，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決團隊協(xié)作中出現(xiàn)的問題；擁有敏銳的市場洞察力和快速學(xué)習(xí)能力，能夠及時掌握行業(yè)動態(tài)和政策變化，迅速調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品方案； 5.其他要求：具備良好的問題解決能力和抗壓能力，能夠在長期出差和高強度工作壓力下保持高效工作狀態(tài)，出色完成銷售任務(wù)。