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工作職責： 1. 制定銷售目標及部門工作計劃?：根據(jù)公司整體的年度經(jīng)營戰(zhàn)略及年度全面預算體系，分解制定營銷子戰(zhàn)略及公司年度銷售目標、銷售部各大區(qū)銷售目標、銷售部年度工作計劃，據(jù)此編制年度全面預算中的銷售預算，并采取具有可操作性的過程管控措施以確保公司年度銷售目標、團隊績效目標有效達成?; 2. 銷售團隊管理?：負責銷售團隊的骨干人員甄別、選拔及培養(yǎng)工作，建立一只能打硬仗、執(zhí)行力強的進取型銷售團隊，做好銷售人才的儲備及培養(yǎng)規(guī)劃；通過招募、培訓、激勵、績效考核等措施，充分激發(fā)銷售人員的工作積極性及進取動力，以KPI考核實現(xiàn)團隊成員的優(yōu)勝略汰；對銷售團隊進行科學合理的分區(qū)布置和工作過程管控；完善、規(guī)范銷售團隊的工作執(zhí)行過程管理制度，不斷提升銷售團隊開展工作的規(guī)范化和專業(yè)化?。做好團隊管理的良性PDCA循環(huán)。 3. 大客戶關(guān)系維護及潛在客戶挖掘?：年度內(nèi)按工作計劃定期拜訪大客戶，跟進重點大客戶，并給予經(jīng)營、市場開拓和技術(shù)使用及推廣方面的指導，維系持續(xù)發(fā)展和合作共贏的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系；挖掘潛在的中大客戶，不斷提高公司產(chǎn)品的市場知名度和品牌影響力；負責自行或協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開展商務談判等工作，以保證銷售業(yè)績達成??。 4. 市場調(diào)研與分析?：定期走訪市場，收集市場信息反饋，調(diào)查市場需求、客戶痛點和競爭對手的營銷策略及競品價格等信息，做好市場調(diào)研與分析工作，定期向公司管理層匯報，及時提出應對同質(zhì)化競爭的合理化且可有效落地的市場策略、營銷策略?，為公司高層提供決策依據(jù)，以促其及時調(diào)整工作方向以適應市場的快速變化?。 5. ?營銷活動的策劃與執(zhí)行?：根據(jù)市場及客戶需求，制定并執(zhí)行市場各類營銷計劃，通過營銷活動輔助客戶占領更多的區(qū)域市場，以拓展公司品牌知名度、終端農(nóng)產(chǎn)品種植者對公司產(chǎn)品的接受度；組織參加各類藥肥類展覽會，為公司開拓更多的市場渠道。 6. 團隊建設和人才培養(yǎng)?：負責銷售團隊的人才培養(yǎng)工作，建立優(yōu)秀的銷售團隊，做好人才儲備培養(yǎng)規(guī)劃；持續(xù)完善、優(yōu)化各類與銷售團隊管理有關(guān)的規(guī)范性制度，不斷提升銷售團隊的規(guī)范化、專業(yè)化工作能力及管理水平?。? 7. 銷售費用預算控制：嚴格、有效控制年度銷售費用預算，科學合理平衡銷售費用與銷售目標的線性正向關(guān)系，確保實際銷售費用支出不超出年度銷售費用預算額，并在市場環(huán)境出現(xiàn)重大變化時，及時提出調(diào)整銷售費用預算的申請以適應快速變化的銷售市場。 8. 促銷政策的制定：及時有效評估企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，客觀準確分析市場及競爭對手情況，及時制定和改進各類銷售政策，以使公司能不斷滿足客戶的需求，進而為完成銷售部年度銷售目標提供強有力的支撐; 9. 客訴處理：在成本可控前提下，妥善處理客戶投訴事件，維護公司利益，保證公司的品牌形象不受損失。 任職資格： 1.市場營銷、經(jīng)濟學、管理學等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學歷（本科及碩士優(yōu)先），具備10年以上營銷管理、市場管理工作經(jīng)驗，具有農(nóng)藥產(chǎn)品同行業(yè)營銷管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 2.具備營銷戰(zhàn)略制定、銷售目標制定及分解能力?？筛鶕?jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計劃，分解制定營銷戰(zhàn)略、年度銷售目標，并將銷售目標合理分配至各銷售大區(qū)團隊成員?？筛鶕?jù)銷售目標編制年度預算中的銷售預算、銷售費用預算，并具有對預算實施有效過程管控的能力。 3.具備溝通和協(xié)調(diào)能力?：具備較強的人際溝通協(xié)調(diào)能力及業(yè)務談判能力，能夠與內(nèi)部銷售團隊和外部客戶進行有效溝通，以達成年度銷售目標。 4.具備團隊建設和管理能力?：有組建和培訓銷售團隊的經(jīng)驗，負責銷售團隊的管理和培訓，提升團隊的綜合能力，持續(xù)優(yōu)化團隊管理方式，建立科學合理、具有可操作性的考核激勵機制，持續(xù)提升團隊的自驅(qū)力及整體戰(zhàn)斗力?。 5.具備市場調(diào)研能力?：熟悉品牌運作流程以及品牌推廣方式，能夠針對市場需求做出準確的判斷，并制定有效的應對策略及組織有效實施?。 6.具備數(shù)據(jù)分析能力?：能夠?qū)κ袌鲂蝿?、客戶需求和競爭對手狀況等進行有效分析，以為公司高層的經(jīng)營決策提供準確的、有價值的參考意見?。 7.具備農(nóng)藥同行業(yè)基礎知識?：熟悉國家法律法規(guī)及農(nóng)資市場操作規(guī)程，對全國各地農(nóng)作物的種植面積、種植結(jié)構(gòu)、藥肥使用方法及使用習慣、個性化氣候特點、病蟲害管理、農(nóng)藥技術(shù)應用等有一定的了解?。