職位描述
toB經(jīng)理工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)：
1、銷售策略與目標(biāo)管理：制定年度/季度銷售目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃，目標(biāo)拆解并監(jiān)控團(tuán)隊(duì)KPI達(dá)成情況
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與業(yè)務(wù)分析：搭建銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期輸出核心指標(biāo)報(bào)告（如銷售漏斗、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等），通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘增長(zhǎng)點(diǎn)，為管理層提供決策支持，并制定改進(jìn)方案
3、流程優(yōu)化與系統(tǒng)管理：優(yōu)化端到端銷售流程（從線索轉(zhuǎn)化到回款），實(shí)現(xiàn)客戶訂單線上到線下轉(zhuǎn)化，推動(dòng)CRM系統(tǒng)高效使用
4、跨部門(mén)協(xié)同與資源整合：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等部門(mén)，確保銷售政策與后端支持無(wú)縫對(duì)接
5、團(tuán)隊(duì)賦能與績(jī)效管理：設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力及協(xié)作效率；制定激勵(lì)機(jī)制（提成方案、競(jìng)賽規(guī)則等），驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
任職要求：
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，5-10年工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有電商運(yùn)營(yíng)、B2B客戶轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2、精通用戶運(yùn)營(yíng)策略，熟悉用戶生命周期管理，用戶分層等方法
3、熟悉crm系統(tǒng)、淘寶、阿里等店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)則及營(yíng)銷策略
4、具備出色的跨部門(mén)溝通協(xié)作能力與管理能力
5、對(duì)緊固件行業(yè)有一定了解者或?qū)RO工業(yè)品領(lǐng)域了解優(yōu)先
6、熟悉大型機(jī)械/工業(yè)品行業(yè)的市場(chǎng)，有成功的ToB客戶商機(jī)轉(zhuǎn)化案例及有銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
崗位福利：底薪+績(jī)效+季度提成+年度提成
工作地點(diǎn)
梁溪區(qū)無(wú)錫市北創(chuàng)科技創(chuàng)業(yè)園22樓整層
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職位發(fā)布者
涂女士/HRBP
今日活躍立即溝通
無(wú)錫萬(wàn)謙工品智造科技有限公司無(wú)錫萬(wàn)千作為不銹鋼緊固件供應(yīng)商,是一家致力于高品質(zhì)螺紋緊固類產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的企業(yè)，以振興民族螺絲事業(yè)為己任，依靠嚴(yán)格的品質(zhì)管理系統(tǒng)，和銳意進(jìn)取的精神，現(xiàn)已成為華東區(qū)最大最全的高品質(zhì)螺紋緊固類產(chǎn)品供應(yīng)商。依托公司在工業(yè)領(lǐng)域多年的緊固件配套及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在工業(yè)緊固件專業(yè)技術(shù)方面積累了獨(dú)到的專長(zhǎng)，在滿足常規(guī)產(chǎn)品順暢供應(yīng)的同時(shí)并能夠適應(yīng)您特殊技術(shù)要求及產(chǎn)品的需要，為您提供最專業(yè)的緊固連接解決方案，以此保證您的項(xiàng)目圓滿運(yùn)行而永繼經(jīng)營(yíng)。無(wú)錫萬(wàn)千擁有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，隨時(shí)準(zhǔn)備協(xié)助您進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì),選擇和生產(chǎn)。為更深更遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)細(xì)分了市場(chǎng),并組織專業(yè)部門(mén)為你提供最符合你需求的產(chǎn)品，最滿意的服務(wù)。本公司所有產(chǎn)品均采用最先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)，原材料由國(guó)內(nèi)著名鋼廠寶山鋼鐵、大連鋼鐵廠、太原鋼鐵廠或進(jìn)口SUS302、SUS304、SUS316，316L，雙相鋼，鈦鋼等高品質(zhì)不銹鋼原料，通過(guò)冷鐓或者熱加工而成，具有強(qiáng)度高、耐腐蝕、耐高溫及經(jīng)久耐用的良好特性。產(chǎn)品廣泛用于機(jī)械設(shè)備、電力、鋼鐵、冶金、石油、化工、機(jī)床、紡織、汽車、電機(jī)、精密儀器、礦山機(jī)械、建筑機(jī)械、工路工程機(jī)械、鐵路等領(lǐng)域。工廠自92年成立以來(lái)，不斷拓展不銹鋼螺絲產(chǎn)品業(yè)務(wù)，先后與西門(mén)子高壓、通用醫(yī)療、哈德門(mén)、ABB、一五八廠、庫(kù)柏愛(ài)迪生、帕米爾、熔盛機(jī)械、飛達(dá)集團(tuán)、戴爾精密機(jī)械，等多家世界五百?gòu)?qiáng)及國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行合作，并建立良好伙伴關(guān)系。為響應(yīng)市場(chǎng)需求，集團(tuán)公司于2009年在長(zhǎng)三角核心腹地---江蘇無(wú)錫設(shè)立營(yíng)銷中心，建立現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)中心，并充實(shí)龐大庫(kù)存（一千多種四萬(wàn)余不銹鋼規(guī)格）。在中國(guó)對(duì)內(nèi)外貿(mào)易不斷增長(zhǎng)，科技創(chuàng)新蒸蒸日上的今天，公司將本著高效、服務(wù)、創(chuàng)新的宗旨，以“展覽源自需求，創(chuàng)新鑄就未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念繼續(xù)回饋客戶服務(wù)社會(huì)！
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