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崗位職責： 1. 商務拓展與客戶管理 - 調(diào)研商業(yè)航天市場，挖掘潛在客戶； - 協(xié)助商務談判，跟進項目執(zhí)行，推動合同簽訂與落地。 2. 行業(yè)合作與資源整合 - 參與行業(yè)展會、論壇等商務活動，提升公司行業(yè)影響力。 3. 市場策略與解決方案輸出 - 分析客戶需求，協(xié)同技術團隊定制商業(yè)化解決方案； - 編制商業(yè)計劃書、投標文件、技術方案等商務材料。 4. 政策與競品監(jiān)測 - 跟蹤國內(nèi)外商業(yè)航天政策、法規(guī)動態(tài)，評估市場準入風險與機會； - 監(jiān)測競爭對手商業(yè)模式、定價策略，提出差異化競爭建議。 5. 品牌與客戶溝通 - 組織客戶技術交流會、產(chǎn)品推介會等專業(yè)活動。 任職資格： 1. 硬性條件： - 本科及以上學歷，航空航天、理工科、市場營銷、國際貿(mào)易等相關專業(yè)優(yōu)先； - 3年以上商務或市場經(jīng)驗，有航天、JG、高端制造行業(yè)背景者優(yōu)先。 2. 核心能力: - 商務敏感度：熟悉商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈、盈利模式（如成本核算、數(shù)據(jù)定價），能快速理解技術術語； - 資源整合能力：具備政府/企業(yè)客戶資源或行業(yè)人脈者加分。 3. 技能工具: - 精通PPT、Excel，能制作專業(yè)級商務報告； - 英語流利者優(yōu)先。 4. 個人特質: - 邏輯性強，具備抗壓能力和跨部門協(xié)調(diào)能力（需頻繁對接技術、財務團隊）； - 適應高頻出差（客戶拜訪、行業(yè)活動）。