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一、職位概述 負(fù)責(zé)酒店整體銷售策略的執(zhí)行，客戶開發(fā)并維護(hù)客戶資源，提升酒店?duì)I收及市場占有率，確保完成年度銷售目標(biāo)。 二、崗位職責(zé) 1. 銷售策略與目標(biāo)管理 執(zhí)行酒店年度銷售計(jì)劃，確保完成營收指標(biāo)（客房、會(huì)議、餐飲等）。 分析市場趨勢及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售打法以保持競爭力。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù) 開拓新客戶（企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺(tái)、會(huì)議團(tuán)隊(duì)等），維護(hù)長期合作關(guān)系。 定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解需求并提供定制化解決方案。 3. 會(huì)議與宴會(huì)銷售 主導(dǎo)大型會(huì)議、宴會(huì)、活動(dòng)的銷售談判與合同簽訂。 協(xié)調(diào)內(nèi)部部門（餐飲、前廳、財(cái)務(wù)）確?；顒?dòng)順利執(zhí)行。 4. 渠道管理與合作 管理各類分銷系統(tǒng)，優(yōu)化價(jià)格策略。 與旅行社、企業(yè)簽訂合作協(xié)議，提升淡季入住率。 5.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（入住率、平均房價(jià)、RevPAR等），提交周/月/季度分析報(bào)告。 根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略，提高收益管理水平。 三、任職要求 1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn) 大專及以上學(xué)歷，酒店管理、市場營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3年以上酒店銷售經(jīng)驗(yàn)（國際連鎖酒店經(jīng)驗(yàn)更佳），熟悉本地市場及客戶資源。 2. 核心能力 銷售技能：具備優(yōu)秀的談判能力、客戶開發(fā)技巧及大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。 市場敏銳度：熟悉酒店行業(yè)趨勢，能快速響應(yīng)市場變化。 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、酒店P(guān)MS系統(tǒng)（如Opera）、收益管理工具。 四、個(gè)人素質(zhì) 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作。 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于跨部門溝通。 形象氣質(zhì)佳，商務(wù)禮儀規(guī)范。 五、優(yōu)先考慮條件 有大型會(huì)議/宴會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 熟悉本地政府、企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 持有酒店行業(yè)相關(guān)認(rèn)證（如HSI酒店銷售認(rèn)證）者優(yōu)先。