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一、崗位職責 1.制定并執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略，推動高爐煤氣脫硫、脫碳環(huán)保工程EPC總承包及催化劑耗材的銷售目標達成，助力公司3年上市戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。 2.主導鋼鐵、焦化行業(yè)大客戶開發(fā)與維護，統(tǒng)籌EPC項目全周期管理及耗材持續(xù)銷售。 3.搭建高效銷售團隊，優(yōu)化銷售流程，提升團隊專業(yè)能力和執(zhí)行力。 4.協(xié)同技術、工程、生產(chǎn)部門，推動產(chǎn)品創(chuàng)新與市場需求的精準匹配。 二、任職要求 （一）環(huán)保工程與催化劑專業(yè)知識 1.技術背景： 熟悉高爐煤氣脫硫（濕法/干法）、脫碳（吸附法、膜分離等）工藝原理及技術路線。 掌握催化劑（如脫硫催化劑、CO?捕集催化劑）的化學特性、性能指標、制備工藝及失效機制。 了解EPC總承包全流程（設計、采購、施工）及成本控制要點。 2.行業(yè)標準與政策： 熟悉鋼鐵、焦化行業(yè)環(huán)保政策（如超低排放、碳達峰/碳中和目標）及技術規(guī)范（GB、ISO等）。 掌握國內外煤氣凈化領域技術發(fā)展趨勢及競爭格局。 （二）銷售目標分解與達成能力 1.戰(zhàn)略規(guī)劃： 具備將公司上市目標拆解為可落地的年度/季度銷售計劃（如市場占有率、營收增長率、回款率等核心指標）。 擅長通過行業(yè)數(shù)據(jù)分析（如鋼鐵產(chǎn)能分布、焦化廠改造需求）制定區(qū)域化、差異化的市場策略。 2.客戶開發(fā)與資源整合： 擁有鋼鐵集團、焦化企業(yè)高層資源及EPC項目招投標經(jīng)驗，能主導千萬級以上項目談判與合同落地。 熟悉耗材銷售模式（如催化劑年度框架協(xié)議、長期供應合作），具備客戶復購率提升能力。 3.商務能力： 精通復雜項目商務談判（如技術方案優(yōu)化、付款方式設計），能平衡客戶需求與公司利潤。 具備跨行業(yè)資源整合能力（如電力、化工行業(yè)潛在客戶拓展）。 （三）工程及耗材銷售經(jīng)驗 1.行業(yè)經(jīng)驗： 10年以上環(huán)保工程行業(yè)經(jīng)驗，其中5年以上聚焦鋼鐵、焦化領域，主導過5個以上大型煤氣凈化EPC項目交付。 3年以上催化劑或工業(yè)耗材銷售經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品全生命周期管理（從客戶試用到達標驗收）。 2.標桿案例： 有服務頭部鋼鐵企業(yè)（如寶武、河鋼）或參與國家級超低排放改造項目的成功案例。 （四）團隊管理經(jīng)驗與能力 1.團隊建設： 曾管理20人以上銷售團隊，擅長目標分解、績效考核（如OKR/KPI）及激勵機制設計。 具備跨部門協(xié)作經(jīng)驗（如技術團隊支持、生產(chǎn)部門交付協(xié)同），能推動“銷售技術工程”鐵三角高效運作。 2.人才培養(yǎng)： 有銷售人才培養(yǎng)體系搭建經(jīng)驗，能快速復制行業(yè)化、專業(yè)化銷售人才。 （五）其他要求 學歷與背景：環(huán)境工程、化學工程、過程裝備等相關專業(yè)本科及以上學歷。 職業(yè)素養(yǎng)：抗壓能力強，適應高頻出差，具備敏銳的市場洞察力及資源整合能力。 優(yōu)先條件：有環(huán)保類上市公司或擬IPO企業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先