職位描述
渠道銷(xiāo)售大客戶(hù)（KA）大客戶(hù)（KA）
工作職責(zé)：
1、制定銷(xiāo)售策略：根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。例如，針對(duì)不同地區(qū)、不同渠道、不同產(chǎn)品制定差異化的銷(xiāo)售策略。
2、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和行業(yè)趨勢(shì)，進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，為銷(xiāo)售策略的調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù)。
3、組建與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、招聘和培訓(xùn)工作，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和銷(xiāo)售能力。例如，定期組織銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等。
4、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與溝通：通過(guò)有效的激勵(lì)措施和溝通手段，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
5、客戶(hù)拓展與維護(hù)：制定客戶(hù)拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)維護(hù)好與現(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
6、銷(xiāo)售目標(biāo)分解與跟蹤：將公司的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，并進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤和監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取措施解決?？绮块T(mén)協(xié)作拓展和管理銷(xiāo)售渠道，與經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等建立良好的合作關(guān)系，優(yōu)化渠道布局，提高渠道銷(xiāo)售效率。定期收集、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為公司的決策提供數(shù)據(jù)支持，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題和機(jī)會(huì)。
7、與市場(chǎng)部門(mén)協(xié)作：與市場(chǎng)部門(mén)密切配合，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，共同提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。參與產(chǎn)品的研發(fā)和上市過(guò)程，提供市場(chǎng)需求和客戶(hù)反饋，協(xié)助產(chǎn)品部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品。協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與供應(yīng)鏈之間的關(guān)系，確保產(chǎn)品的供應(yīng)和庫(kù)存管理合理，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
崗位要求：
1、具有 8-10 年以上快消行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3-5 年擔(dān)任銷(xiāo)售管理職位。這樣能夠深入了解快消行業(yè)的銷(xiāo)售模式和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
2、能夠有效地組建、培訓(xùn)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。；
3、具有一定的適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、抗壓能力；
4、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、計(jì)劃與組織能力；具有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力；
5、具有一定的數(shù)據(jù)分析能力、商務(wù)談判能力。
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)沙雨花區(qū)高橋現(xiàn)代商貿(mào)城-2棟2單元501
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楊女士/人事專(zhuān)員
立即溝通
湖南正和盛商貿(mào)有限公司
湖南正和盛商貿(mào)有限公司是一家集批發(fā)、零售、和服務(wù)于一體的商貿(mào)公司。注冊(cè)資金500萬(wàn)人民幣。主要合作了：好來(lái)、云南白藥、拉芳、千金凈雅、藍(lán)月亮、莊臣、正點(diǎn)、凱達(dá)等品牌。目前業(yè)務(wù)范圍主要集中在省內(nèi)，各渠道均有合作，KA方面主要與步步高、好潤(rùn)佳、家潤(rùn)多、卜蜂蓮花等系統(tǒng)；BC門(mén)店主要合作了：溫爾登、百富聯(lián)、大熱門(mén)等系統(tǒng)，醫(yī)藥、便利連鎖、社區(qū)團(tuán)購(gòu)均有合作。公司位于“屈賈之鄉(xiāng)”、“瀟湘洙泗”之稱(chēng)的美麗星城——長(zhǎng)沙，公司于2018年由湖南正和恒冠商貿(mào)有限公司更名為湖南正和盛商貿(mào)有限公司，公司2017年的年銷(xiāo)售額破億元大關(guān)。目前，本公司代理的多項(xiàng)商品已具備國(guó)際及國(guó)內(nèi)多項(xiàng)質(zhì)量認(rèn)證證書(shū)，主要合作供應(yīng)商有：好來(lái)化工(中山)有限公司、拉芳家化股份有限公司、云南白藥集團(tuán)股份有限公司等各類(lèi)品牌生產(chǎn)企業(yè)?？梢哉f(shuō)客戶(hù)是我們的老師，和他們合作使我們得到很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來(lái)提高自身的服務(wù)水平和管理水平，是我們生產(chǎn)和發(fā)展的動(dòng)力。公司本著“千方百計(jì)引進(jìn)滿(mǎn)足顧客期望和要求的商品”的宗旨，堅(jiān)持“我們代理的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是信譽(yù)和質(zhì)量”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷吸收新技術(shù)、引進(jìn)新產(chǎn)品，使公司的經(jīng)濟(jì)效益蒸蒸日上。相信公司將會(huì)永不停止探索和發(fā)展的腳步，和中國(guó)國(guó)內(nèi)以及世界國(guó)際性大公司同步發(fā)展。
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