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一、崗位職責(zé) 1.市場(chǎng)拓展與項(xiàng)目開(kāi)發(fā) - 制定并執(zhí)行公司物業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，重點(diǎn)突破商業(yè)、公共設(shè)施、園區(qū)、寫字樓等業(yè)態(tài)的物業(yè)管理項(xiàng)目；完成公司項(xiàng)目拓展任務(wù)及回款任務(wù)。 - 主導(dǎo)全流程開(kāi)發(fā)工作，包括信息收集、資源對(duì)接、商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂，確保年度簽約目標(biāo)達(dá)成； - 挖掘并維護(hù)政府機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、業(yè)主委員會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等核心渠道資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 2. 資源整合與客戶管理 - 依托行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)（如開(kāi)發(fā)商、地產(chǎn)代理、招投標(biāo)平臺(tái)等），快速獲取項(xiàng)目信息并推動(dòng)落地； - 分析客戶需求，定制物業(yè)解決方案，提升項(xiàng)目中標(biāo)率； - 定期回訪客戶，維護(hù)戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)續(xù)約及增值服務(wù)開(kāi)發(fā)。 3.團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 組建并帶領(lǐng)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)，制定標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)流程，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力； - 建立市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，動(dòng)態(tài)跟蹤行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及政策變化，為決策提供依據(jù)。 二、任職資格 1. 必備條件 - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物業(yè)管理、房地產(chǎn)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 5年以上物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，具備5個(gè)以上成功簽約案例（需提供項(xiàng)目規(guī)模、業(yè)態(tài)及合同金額等數(shù)據(jù)）； -擁有豐富的行業(yè)資源，熟悉物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)流程，能快速對(duì)接開(kāi)發(fā)商、政府機(jī)構(gòu)等關(guān)鍵決策方； - 精通商務(wù)談判技巧，具備優(yōu)秀的方案策劃及合同風(fēng)險(xiǎn)把控能力。 2.加分項(xiàng) - 曾任職TOP50物業(yè)公司區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人或同崗位者優(yōu)先； - 在北上廣深等城市有成熟資源網(wǎng)絡(luò)及項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)； - 具備公共設(shè)施、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等細(xì)分業(yè)態(tài)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.軟性素質(zhì) - 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏； - 具備戰(zhàn)略思維，能獨(dú)立規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)布局并推動(dòng)執(zhí)行。