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職位描述： 作為半導(dǎo)體與高科技領(lǐng)域的銷售總監(jiān)，您將扮演公司市場拓展與業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵角色。您需要具備深厚的行業(yè)洞察力、卓越的銷售策略規(guī)劃能力以及出色的客戶關(guān)系管理能力，同時(shí)需滿足本科及以上學(xué)歷要求，以推動(dòng)公司半導(dǎo)體軟件產(chǎn)品在華東地區(qū)的市場拓展與銷售增長。 主要職責(zé)： 1.市場調(diào)研與策略制定： 深入分析半導(dǎo)體軟件產(chǎn)品市場趨勢，特別是在華東地區(qū)的市場機(jī)會(huì)與競爭態(tài)勢。 制定針對(duì)性的市場調(diào)研計(jì)劃，收集并分析客戶需求、競爭對(duì)手信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)。 基于市場分析結(jié)果，制定并實(shí)施有效的銷售策略與業(yè)務(wù)增長計(jì)劃。 2.客戶開發(fā)與銷售談判： 主動(dòng)挖掘并開發(fā)華東地區(qū)的潛在客戶，建立廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。 深入了解客戶需求，提供定制化的生態(tài)圈內(nèi)產(chǎn)品解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。 主導(dǎo)銷售談判過程，確保合同條款符合公司利益，促成合同簽訂。 3.客戶關(guān)系管理與維護(hù)： 建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期與客戶溝通，收集客戶反饋。 及時(shí)處理客戶問題，提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶粘性。 挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，拓展合作深度與廣度。 4.銷售渠道拓展與團(tuán)隊(duì)管理： 拓展多元化的銷售渠道，包括線上、線下及合作伙伴等，特別是在華東地區(qū)提升市場覆蓋率。 積極開發(fā)新客戶，同時(shí)維護(hù)并深化與老客戶的合作關(guān)系。 管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括目標(biāo)設(shè)定、任務(wù)分配、進(jìn)度跟蹤及業(yè)績評(píng)估。 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)士氣與凝聚力，推動(dòng)項(xiàng)目落地與業(yè)務(wù)增長。 5.銷售進(jìn)度跟蹤與問題解決： 實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)按時(shí)達(dá)成，特別是在華東地區(qū)的業(yè)績達(dá)成。 識(shí)別并解決銷售過程中遇到的各種問題，包括客戶異議、合同條款爭議等。 優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率與成功率。 任職要求： 1.具備本科及以上學(xué)歷，半導(dǎo)體、高科技或相關(guān)領(lǐng)域的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先。 2.深入了解半導(dǎo)體軟件產(chǎn)品市場，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力，特別是在華東地區(qū)的市場情況。 3.出色的溝通、談判與協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 4.強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作精神與領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 5.具備一定的老客戶基礎(chǔ)與商機(jī)資源者尤佳，特別是在華東地區(qū)有廣泛人脈者優(yōu)先。 工作地點(diǎn)： 華東地區(qū)（具體城市可根據(jù)公司需求與候選人協(xié)商確定）