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更新于 2月11日

區(qū)域銷售負責人-北京

1.5-2萬
  • 北京大興區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華北大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售代理商銷售KA大客戶
崗位職責:
一、市場規(guī)劃與客戶管理
1.1、市場規(guī)劃:持續(xù)研判市場、洞察用戶,尋找新的機會點、提前布局增長點;
1.2、價格管理:綜合渠道優(yōu)勢、用戶偏好、產(chǎn)品競爭力等因素,合理規(guī)劃上架產(chǎn)品矩陣,并有效復(fù)盤;
1.3、活動規(guī)劃:前置規(guī)劃市場推廣活動、營銷大事件、終端視覺體驗迭代等;
1.4、渠道管理:與目標客戶決策層建立良好的關(guān)系,策略性維護各層級的客情,調(diào)動經(jīng)銷商積極性。
二、目標與計劃管理
2.1、目標制定:基于上級目標及競爭勢態(tài),制定責任城市的收入目標、費用目標等,為目標匹配行動計劃及資源(人、財、物等);
2.2、目標分解:分解相關(guān)目標至團隊成員、客戶等,并引導(dǎo)團隊成員自主思考工作策略等;
2.3、目標追蹤:以日為單位追蹤各項計劃的執(zhí)行情況,重點檢核關(guān)鍵動作的達成并及時糾偏;
2.4、目標復(fù)盤:以周為單位復(fù)盤業(yè)績數(shù)據(jù)的達成及關(guān)鍵動作的效果,以月為單位復(fù)盤收入情況、費用情況等。
三、費用管理
3.1、費用規(guī)劃:前置協(xié)調(diào)客戶等相關(guān)方,全面規(guī)劃總費用、并制定長效綜合管控機制;
3.2、費效管控:持續(xù)優(yōu)化推廣費用、陳列費用、渠道費用、物流費用等的具體管控策略,提升相應(yīng)的費效;
3.3、費用復(fù)盤:對月度費用進行有效復(fù)盤,找出問題點和機會點,推動費用的高效使用。
四、團隊與文化管理
4.1、招聘與新人管理:依據(jù)組織刻度等工具執(zhí)行編制管理、開展招聘工作;幫助新入職員工快速融入組織、掌握工作技能、輸出績效,提升新員工留存率;
4.2、員工輔導(dǎo):推動下屬掌握崗位知識與技能、知悉相關(guān)政策與信息等,有規(guī)劃性的協(xié)同拜訪、市場跟線指導(dǎo)等;
4.3、績效與激勵管理:輔導(dǎo)下屬制定目標與計劃、關(guān)鍵KPI,對下屬的偏差行為進行及時干預(yù)與糾正;為下屬匹配合理的激勵政策;
4.4、文化管理:通過組織員工大會等持續(xù)強化價值觀、宣導(dǎo)公司各項政策制度、通過合理的方式向上傳遞員工心聲;塑造與傳播員工標桿;策劃并開展團隊活動,提升團隊凝聚力。
五、綜合管理
5.1、訂單管理:根據(jù)進銷存等動態(tài)數(shù)據(jù)與客戶、生產(chǎn)端協(xié)調(diào)訂單詳情;
5.2、物流管理:重點關(guān)注一段滿載率、二段線路管理,持續(xù)優(yōu)化配送頻次與配送數(shù)量;
5.3、客訴管理:按照標準流程妥善處理客訴,確??蛻魸M意度;
5.4、資產(chǎn)管理:及時跟蹤應(yīng)收賬款,按規(guī)范進行操作;嚴格管理及維護公司的各類固定資產(chǎn);
5.5、會議管理:有效組織日會、周會等,對各指標等的達成情況及調(diào)優(yōu)策略進行討論或追蹤。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年及以上快消品相關(guān)工作經(jīng)驗,至少1年以上區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗,熟悉快消品行業(yè)的市場運作規(guī)律和渠道管理模式;
3、精通通路行銷的規(guī)劃與管理,具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,有大型線下營銷活動成功經(jīng)驗;
4、有強烈的創(chuàng)新意識及開創(chuàng)事業(yè)的情懷,能承受高強度的工作壓力,工作積極、勤奮、主動,敢于承受壓力,挑戰(zhàn)高薪,有開拓進取精神和事業(yè)心。

工作地點

北京大興區(qū)盒馬鮮生(王府井奧萊UP TOWN店)

職位發(fā)布者

陳先生/招聘專員

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo鳳集食品集團有限公司
鳳集食品集團成立于2018年7月,核心團隊深耕中國蛋品行業(yè)20余年,致力于聚集全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源,專注于高品質(zhì)雞蛋、高品質(zhì)蛋制品、優(yōu)質(zhì)雞苗與青年雞的生產(chǎn)與銷售,同時,基于優(yōu)質(zhì)種源、領(lǐng)先技術(shù)、大客戶資源,整合中國安全蛋品的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。三年成就中國高品質(zhì)蛋品領(lǐng)軍企業(yè)鳳集食品集團專注于縱向一體的蛋品產(chǎn)業(yè)鏈,僅用了三年多時間,蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模就達到550萬只,蛋種雞40萬套,青年雞年出欄400余萬。投資10億,建立國內(nèi)首個可生食雞蛋全產(chǎn)業(yè)鏈鳳集食品集團在廣西北海、寧夏固原、四川成都、四川綿陽、浙江長興、新疆布爾津建有養(yǎng)殖基地,在河北固安、浙江嘉興、湖北黃岡建有分級配送中心;是國內(nèi)首個建立可生食雞蛋全產(chǎn)業(yè)鏈的蛋品企業(yè),總投資超過10億元。暢銷全國20多個城市,主流渠道銷量領(lǐng)先鳳集食品集團高品質(zhì)雞蛋品牌“黃天鵝”暢銷北上廣深等全國20多個大中城市,是天貓、京東、盒馬、叮咚、OLe等主流銷售渠道的重點蛋品供應(yīng)商,連續(xù)兩年高品質(zhì)雞蛋銷量全國第一。發(fā)起建立中國首個《可生食雞蛋》團體標準鳳集食品集團于2019年3月16日與日本加藤宏光博士簽訂了《日本可生食鮮雞蛋技術(shù)標準授權(quán)書》,其從1982年開始在日本逐步制定沙門氏菌控制技術(shù)體系和可生食雞蛋生產(chǎn)管理標準,并逐步形成了一整套可生食雞蛋標準控制體系——《HACCP》標準體系,這一標準體系在日本得到廣泛應(yīng)用,年應(yīng)用覆蓋的蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模達到3000萬只,在日本是具有廣泛性、權(quán)威性和領(lǐng)先性的可生食雞蛋標準體系。2019年,鳳集食品集團在引進加藤宏光創(chuàng)立的、在日本超過38年的可生食雞蛋標準的基礎(chǔ)上,充分結(jié)合中國國情,建立了國內(nèi)首個可生食雞蛋企業(yè)標準【Q/SFJOOOlS-2019】,標準于2020年4月8日通過四川省衛(wèi)生健康委員會備案。2021年,鳳集食品集團主導(dǎo)發(fā)起,中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會立項并制定標準,四川大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、成都大學(xué)、人民文旅、京東、盒馬等多方聯(lián)合參與,制定了國內(nèi)首個產(chǎn)學(xué)研商聯(lián)合制定的可生食雞蛋團體標準【T/CAI008-2021】。“可生食雞蛋”作為一個標準,它意味著高技術(shù)含量和一整套嚴苛的生產(chǎn)體系,是鮮雞蛋食用衛(wèi)生和安全的更高標準。作為國內(nèi)最先建立可生食雞蛋企業(yè)標準和團體標準,并嚴格執(zhí)行的企業(yè),鳳集食品集團的管理體系涵蓋了蛋雞養(yǎng)殖生產(chǎn)的8大環(huán)節(jié)、24個關(guān)鍵控制點,形成了涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的全鏈路品質(zhì)保障體系,以確保雞蛋不含沙門氏菌,達到可生食標準。此外,鳳集食品集團還獲得20余項專利技術(shù),在蛋雞養(yǎng)殖、蛋品品質(zhì)提升、蛋品深加工領(lǐng)域具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。鳳集食品集團通過高標準、高品質(zhì)、高價值,致力于給消費者奉獻世界級的好蛋品,再創(chuàng)雞蛋的美好價值,并在中國這個全球最大的蛋品生產(chǎn)與消費國,締造一家世界級的蛋品冠軍企業(yè)。
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