職位描述
網(wǎng)絡(luò)/信息安全
工作職責(zé)：
1、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定全國渠道發(fā)展策略，包括渠道架構(gòu)設(shè)計、合作伙伴招募標準、激勵政策等，支撐公司業(yè)務(wù)目標。并能分析市場競爭格局，優(yōu)化渠道模式（如分銷、代理、SI/ISV合作等），提升市場份額。
2、渠道開發(fā)與管理：開拓并維護與代理商、分銷商、系統(tǒng)集成商（SI）等合作伙伴的關(guān)系，建立高效渠道網(wǎng)絡(luò)。定期評估渠道合作伙伴的業(yè)績、資質(zhì)及合規(guī)性，淘汰低效渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
3、銷售目標達成：分解并落實渠道銷售指標，監(jiān)督渠道伙伴完成季度/年度銷售任務(wù)。協(xié)同渠道伙伴推動重點項目落地，解決合作中的技術(shù)、商務(wù)及交付問題。
4、渠道賦能與支持：組織渠道培訓(xùn)，提升合作伙伴對網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、解決方案及行業(yè)趨勢的理解能力。提供市場活動、技術(shù)方案、投標支持等資源，助力渠道伙伴拓展客戶。
5、市場與價格管理：制定渠道價格體系及返點政策，避免渠道沖突和惡性競爭。監(jiān)控市場動態(tài)，協(xié)調(diào)營銷團隊策劃聯(lián)合推廣活動，提升品牌渠道影響力。
6、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：跟蹤渠道銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績波動原因并提出改進方案。定期向管理層匯報渠道運營情況，包括覆蓋率、轉(zhuǎn)化率、ROI等關(guān)鍵指標。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上網(wǎng)絡(luò)安全/IT行業(yè)渠道管理經(jīng)驗，熟悉渠道生態(tài)及頭部廠商合作模式。
3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、資源整合能力及跨部門協(xié)作能力。
4、對網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品（如防火墻、SOC、零信任、數(shù)據(jù)安全等）有基本認知。
5、能適應(yīng)高頻出差，抗壓性強。
工作地點
雨花臺區(qū)南京軟件谷科創(chuàng)城D1-1107
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職位發(fā)布者
鄭女士/副總
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南京經(jīng)緯信安科技有限公司經(jīng)緯信安成立于2015年11月，總部位于北京，南京和杭州設(shè)有分公司，是中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)，上榜2021年《中國網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)公司HOT51》，榮登《2020年網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新能力50強》，榮登《2020年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)100強》，榮登數(shù)字安全“專精特新”百強企業(yè)，上榜中國工業(yè)和信息化發(fā)展系列《2021-2022年中國網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展藍皮書》企業(yè)篇榜首，上榜《網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)市場洞察報告》。多次榮獲中國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)全景圖蜜罐誘捕、欺騙防御技術(shù)優(yōu)秀安全廠商代表。經(jīng)緯信安基于多年攻防研究，秉承“讓安全更高效”的宗旨，以攻擊者視角，深入研究基于ATTCK的攻擊者全鏈路欺騙防御，以PPDAR自適應(yīng)安全架構(gòu)，實現(xiàn)威脅感知、攻擊誘捕、行為分析、溯源取證、聯(lián)動防御，自適應(yīng)閉環(huán)幫助客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，更早發(fā)現(xiàn)攻擊、精準檢測、主動防御，既有深度，也有廣度，讓信息更安全，讓安全更高效。產(chǎn)品目前已廣泛應(yīng)用于政府、軍隊、金融、通信、交通、電力、教育、醫(yī)療等眾多領(lǐng)域。公司產(chǎn)品通過北京軟件產(chǎn)品質(zhì)量檢測檢驗中心、信息產(chǎn)業(yè)信息安全測評中心的檢測，通過國家信息安全漏洞庫（CNNVD）兼容性認證，獲得公安部頒發(fā)的計算機信息系統(tǒng)安全專業(yè)產(chǎn)品銷售許可證，榮獲中國信通院威脅誘捕產(chǎn)品能力評測證書，獲得北京市新技術(shù)產(chǎn)品稱號，獲數(shù)世咨詢《蜜罐誘捕市場指南2022》優(yōu)秀案例推薦，入選“網(wǎng)絡(luò)安全能力評價工作組”首批成員單位，入選2021年度中國數(shù)字安全能力圖譜，列為民參軍推薦產(chǎn)品，獲得科技部科技查新，目前已獲得相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)70余項（其中：國家發(fā)明專利9項，軟件著作權(quán)60余項）。同時，在國產(chǎn)化軟硬件生態(tài)領(lǐng)域，經(jīng)緯信安產(chǎn)品已經(jīng)和統(tǒng)信軟件UOS、飛騰、龍芯、兆芯、銀河麒麟等多個主流國產(chǎn)芯片以及國產(chǎn)操作系統(tǒng)完成適配和相互認證，攜手國產(chǎn)化領(lǐng)域合作伙伴，提供國產(chǎn)化、自主可控的欺騙防御解決方案，助力客戶實現(xiàn)自主、可控、安全的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境。未來，經(jīng)緯信安將以更開放的協(xié)作、更高效的創(chuàng)新為用戶提供更系統(tǒng)、多場景、安全可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。筑牢企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全防線，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全保障體系建設(shè)工作貢獻力量。
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