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1、根據(jù)制定的銷售策略，合理分配銷售資源，確保資源能夠精準(zhǔn)投入到重點(diǎn)客戶和關(guān)鍵項(xiàng)目上，以提高銷售效率和市場占有率。 2、定期對(duì)銷售策略和計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，根據(jù)市場動(dòng)態(tài)和實(shí)際銷售業(yè)績，及時(shí)優(yōu)化策略，確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。 3、負(fù)責(zé)開拓營銷物資、福利用品、工業(yè)化產(chǎn)品采購的大客戶資源，重點(diǎn)關(guān)注政府機(jī)構(gòu)、銀行、國企、學(xué)校、醫(yī)院、大型企業(yè)等 B 端團(tuán)體客戶，通過招投標(biāo)平臺(tái)、上門拜訪、品牌推廣、社交平臺(tái)營銷等多種渠道，挖掘潛在大客戶，建立客戶聯(lián)系。? 4、與現(xiàn)有大客戶保持密切的溝通與合作，定期拜訪重點(diǎn)客戶，深入了解客戶的產(chǎn)品采購需求、使用場景和預(yù)算情況，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信任和滿意度。? 5、維護(hù)和鞏固與大客戶的長期合作關(guān)系，通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)對(duì)客戶信息進(jìn)行全面管理和分析，跟蹤客戶的購買歷史、偏好和行為模式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，為客戶提供精準(zhǔn)的營銷和服務(wù)，提高客戶的忠誠度和復(fù)購率。? 6、積極處理大客戶的投訴和問題，及時(shí)響應(yīng)客戶的需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的資源，確保問題得到妥善解決，維護(hù)公司的良好形象和聲譽(yù)。 7、關(guān)注營銷物資、福利用品、工業(yè)化產(chǎn)品采購的市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的情況，收集市場信息和行業(yè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場分析和競爭對(duì)手研究，為公司的市場推廣和銷售策略調(diào)整提供決策依據(jù)。? 8、不斷探索新的市場機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，拓展?fàn)I銷物資、福利用品、工業(yè)化產(chǎn)品采購的渠道和領(lǐng)域，如開發(fā)新的產(chǎn)品品類、拓展新的客戶群體、進(jìn)入新的地區(qū)市場等，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。? 9、制定和完善銷售的流程和規(guī)范，確保銷售工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程進(jìn)行操作，提高銷售工作的效率和質(zhì)量。? 10、對(duì)銷售項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤和管理，從項(xiàng)目的立項(xiàng)、投標(biāo)、合同簽訂到項(xiàng)目的執(zhí)行和交付，及時(shí)協(xié)調(diào)解決銷售過程中出現(xiàn)的問題和困難，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)和按時(shí)完成。? 11、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算計(jì)劃，合理控制銷售成本，對(duì)銷售費(fèi)用的使用情況進(jìn)行監(jiān)控和分析，確保銷售費(fèi)用的合理支出，提高銷售利潤。 12、與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、采購、物流、客服等部門保持密切的溝通和協(xié)作，及時(shí)反饋客戶需求和市場信息，協(xié)調(diào)各部門的資源，確保公司能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。? 13、參與公司的重要會(huì)議和決策，向公司管理層匯報(bào)銷售工作的進(jìn)展情況和市場動(dòng)態(tài)，提出銷售工作的建議和意見，為公司的戰(zhàn)略決策提供支持。 14、關(guān)注行業(yè)政策和法規(guī)的變化，確保公司的銷售工作符合相關(guān)政策和法規(guī)的要求，防范法律風(fēng)險(xiǎn)。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，5年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，市場營銷、工商管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)，具有金融、政府、大型企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)； 2.有成功開拓和維護(hù)大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、國企等 B 端大客戶資源的經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。 3.熟悉營銷物資、福利用品、工業(yè)化產(chǎn)品采購B端/G端的招投標(biāo)流程，有參與并成功中標(biāo)重大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4.具備出色的銷售技巧和商務(wù)談判能力，能夠與大客戶高層進(jìn)行有效的溝通和洽談，達(dá)成合作意向。 5.掌握市場調(diào)研和分析方法，能夠敏銳地捕捉市場動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和銷售策略調(diào)整提供有價(jià)值的參考依據(jù)。 6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)績。 7、具有創(chuàng)新能力和市場開拓精神，能夠不斷探索新的銷售渠道和業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。 8、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，對(duì)銷售業(yè)績和團(tuán)隊(duì)管理承擔(dān)主要責(zé)任。能夠承受較大的工作壓力，在高強(qiáng)度的銷售工作中保持積極的工作態(tài)度和良好的工作狀態(tài)。 9、擁有豐富的B端/G端/金融系統(tǒng)客戶資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。能夠適應(yīng)短期出差，具備良好的身體素質(zhì)和時(shí)間管理能力，確保工作的順利開展。