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一、

二、核心能力要求

1. 技術(shù)理解力： - 熟悉系統(tǒng)集成項目技術(shù)架構(gòu)（如網(wǎng)絡通信、數(shù)據(jù)中心、安防監(jiān)控、IoT設(shè)備等），能快速理解客戶業(yè)務場景與技術(shù)痛點。 - 了解主流技術(shù)方案（如新華三網(wǎng)絡設(shè)備、阿里云/騰訊云平臺、?？?大華視頻監(jiān)控等），能與技術(shù)團隊高效協(xié)作。 2. 商務拓展能力： - 具備政府、大型企業(yè)客戶資源優(yōu)先，擅長挖掘客戶隱性需求，推動項目從線索到簽約。 - 精通招投標流程，能獨立完成標書制作、成本測算、技術(shù)應答及商務談判。 3. 項目管理能力： - 熟悉項目管理流程（需求分析-方案設(shè)計-交付驗收），能夠協(xié)調(diào)售前、技術(shù)、采購、交付團隊推進項目落地。 - 持有PMP、信息系統(tǒng)項目管理師（軟考）認證者優(yōu)先。 4. 行業(yè)洞察力： - 熟悉智慧城市、智能制造、能源交通等領(lǐng)域的政策動向及標桿案例，能夠結(jié)合行業(yè)趨勢定制解決方案。 - 具備市場分析能力，能制定區(qū)域/行業(yè)拓展策略，完成年度銷售目標。

三、關(guān)鍵素質(zhì) 1.客戶導向： - 具備高情商溝通能力，能建立高層客戶信任關(guān)系，維護長期戰(zhàn)略合作。 - 快速響應客戶需求，協(xié)調(diào)資源解決項目交付中的突發(fā)問題（如工期延誤、技術(shù)適配等）。 2. 抗壓與應變： - 適應高強度工作節(jié)奏，能同時推進多個項目并確保交付質(zhì)量。 - 對商務風險敏感（如客戶預算變動、競爭對手策略），能制定應急預案。 3. 學習與創(chuàng)新： - 持續(xù)關(guān)注新技術(shù)動態(tài)（如AIoT、邊緣計算、數(shù)字孿生），能將技術(shù)亮點轉(zhuǎn)化為客戶價值點。 - 擅長提煉項目經(jīng)驗，優(yōu)化解決方案標準化模板及銷售工具包。

四、加分項 1. 熟悉政府類項目運作模式（如財政預算審批、專項資金申報流程）。 2. 具備行業(yè)生態(tài)合作經(jīng)驗，能與合作伙伴（如硬件廠商、軟件開發(fā)商）聯(lián)合打單。 3. 有大型系統(tǒng)集成商（如中科軟、東華軟件、太極股份）或通信運營商（移動、電信、聯(lián)通）從業(yè)背景。

工作公司:中國鐵塔珠海分公司

薪資范圍：7K-14K

地址：珠海優(yōu)特科技大廈