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崗位職責(zé)： 1. 客戶開發(fā)與維護(hù)： 負(fù)責(zé)叉車主機(jī)廠、大型物流企業(yè)、叉車經(jīng)銷商等大客戶的開發(fā)、談判及長期關(guān)系維護(hù)，完成年度銷售目標(biāo)。 深度挖掘客戶需求，提供動力總成（電機(jī)、電控、電池等）定制化解決方案。 2. 技術(shù)與商務(wù)對接 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊，完成客戶技術(shù)需求分析、方案設(shè)計及產(chǎn)品選型，主導(dǎo)技術(shù)協(xié)議簽訂。 跟進(jìn)樣機(jī)測試、產(chǎn)品認(rèn)證及量產(chǎn)導(dǎo)入流程，推動項目落地。 3. 市場與競爭分析 監(jiān)控叉車行業(yè)動態(tài)（如新能源化、智能化趨勢），分析競品策略，制定差異化銷售方案。 定期輸出客戶需求報告，反饋市場信息，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化。 4. 全流程管理 管理銷售漏斗，從線索挖掘到合同簽署、交付回款全程閉環(huán)跟進(jìn)。 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、物流、售后），確保訂單按時交付及客戶滿意度。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、電氣工程、車輛工程等相關(guān)專業(yè)。 2、1-2年工業(yè)領(lǐng)域大客戶銷售經(jīng)驗，叉車/工程機(jī)械/新能源動力系統(tǒng)行業(yè)優(yōu)先。 3、技術(shù)營銷能力：能獨立解讀技術(shù)圖紙，理解客戶工況需求，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方案。 4、高階談判能力：擅長成本分析、議價及風(fēng)險把控。 5、資源整合能力：跨部門協(xié)作經(jīng)驗豐富，可快速調(diào)動技術(shù)、供應(yīng)鏈資源響應(yīng)客戶。 6、能適應(yīng)高頻出差。