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崗位職責(zé)： 1．承擔(dān)公司產(chǎn)品及系統(tǒng)銷售任務(wù)； 2．分析區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)特性，深挖行業(yè)客戶，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)任務(wù)； 3．負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析； 4．負(fù)責(zé)開發(fā)及管理經(jīng)銷商、項(xiàng)目信息收集和設(shè)計(jì)院跟蹤； 5．和經(jīng)銷商定期進(jìn)行項(xiàng)目篩選，更新項(xiàng)目進(jìn)度； 6．配合市場(chǎng)部及技術(shù)人員做好項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作及后期項(xiàng)目驗(yàn)收工作； 7．跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題； 8．現(xiàn)場(chǎng)踏勘整理方案資料，完成項(xiàng)目需求方案； 9．依據(jù)銷售合同和項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展，做好回款工作。 任職要求： 1．本科及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者放寬學(xué)歷； 2．通信、計(jì)算機(jī)、電力、電氣、自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； 3．具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶分析能力； 4．性格沉穩(wěn)開朗、熱愛(ài)銷售、富有挑戰(zhàn)意識(shí)、有較好的口頭及書面表達(dá)能力，有較強(qiáng)的溝通談判能力和關(guān)系建立能力； 5．同行業(yè)有客戶、渠道資源的優(yōu)先考慮。 技能要求： 6．直銷，經(jīng)銷商開發(fā)、合作伙伴開發(fā)、設(shè)計(jì)院跟進(jìn)、領(lǐng)域客戶拓展、市場(chǎng)策略，商務(wù)談判，市場(chǎng)分析。 德諾致力于低壓電力載波通訊技術(shù)的研發(fā)及在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，為客戶提供數(shù)字化、智能化、人性化、精細(xì)化的管理服務(wù)，提供性價(jià)比最優(yōu)的安全運(yùn)維及節(jié)能管控方案，助力國(guó)家雙碳戰(zhàn)略部署，促進(jìn)社會(huì)節(jié)能減排事業(yè)發(fā)展。 公司產(chǎn)品：物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)、控制器、采集器、軟件平臺(tái)。 應(yīng)用領(lǐng)域： 1.公建（學(xué)校、辦公樓、圖書館等）綜合能耗監(jiān)控及安全運(yùn)維； 2.工業(yè)領(lǐng)域安全監(jiān)控及電力需求側(cè)管理； 3.商業(yè)綜合能耗監(jiān)控及安全運(yùn)維； 4.綠色工地安全運(yùn)維； 5.綜合園區(qū)智慧監(jiān)控； 6.市政（路燈、人防、污水處理廠等）管理； 7.部隊(duì)營(yíng)房智能能化管理。 工資組成方式：基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+提成