職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)電力行業(yè)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線(xiàn)的行業(yè)客戶(hù)調(diào)研、跟蹤、分析和管理，為產(chǎn)品和銷(xiāo)售決策提供支持
2、客戶(hù)關(guān)系管理規(guī)劃；
3、客戶(hù)分類(lèi)及客戶(hù)開(kāi)發(fā)以及維護(hù)；
4、重點(diǎn)大客戶(hù)、渠道關(guān)系管理；
5、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及調(diào)研和樣板點(diǎn)建設(shè)；
6、參與針對(duì)大客戶(hù)的“客戶(hù)、產(chǎn)品、策略、財(cái)務(wù)模型”等策略制定；
7、大客戶(hù)、渠道的售后服務(wù)管理與相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)作與落地工作；
8、建立大客戶(hù)、渠道管理的流程、體系及相應(yīng)制度。
任職要求:
1、從事電力硬件類(lèi)終端產(chǎn)品行業(yè)大客戶(hù)、渠道管理五年以上經(jīng)驗(yàn)；
2、與終端客戶(hù)有較好的粘性；
3、熟悉電力硬件類(lèi)終端產(chǎn)品，了解相關(guān)市場(chǎng)及競(jìng)品；
4、嚴(yán)格落實(shí)公司戰(zhàn)略，分析市場(chǎng)狀況，正確做出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，擬定年度渠道銷(xiāo)售計(jì)劃、預(yù)算，分解目標(biāo)及預(yù)算，制定具體渠道推廣方案，并嚴(yán)格督導(dǎo)落實(shí)。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)學(xué)院路35號(hào)世寧大廈11層
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北京志翔科技股份有限公司志翔科技創(chuàng)立于2014年8月，注冊(cè)資本超過(guò)6000萬(wàn)元，清華系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由科技部、發(fā)改委等國(guó)家基金投資。志翔專(zhuān)注于能源大數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)安全業(yè)務(wù)，在美國(guó)、上海、深圳等地設(shè)有分公司或辦事處，員工數(shù)超過(guò)500人。志翔擁有專(zhuān)利累計(jì)獲權(quán)30項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利獲權(quán)20項(xiàng)，軟件著作權(quán)若干。未來(lái)，志翔科技業(yè)務(wù)增長(zhǎng)邏輯清晰，將保持高速發(fā)展。
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