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?一、核心崗位職責(zé)? 1.?客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)?： o開(kāi)拓主機(jī)廠（OEM）、一級(jí)供應(yīng)商（Tier1）、汽車后市場(chǎng)經(jīng)銷商等核心客戶，完成年度銷售目標(biāo)。 o維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘客戶需求（如定制化產(chǎn)品、批量采購(gòu)），提升客戶復(fù)購(gòu)率及訂單金額。 2.?技術(shù)型銷售能力?： o熟練講解等速驅(qū)動(dòng)軸產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如扭矩承載、萬(wàn)向節(jié)類型、適配車型），解答客戶技術(shù)疑問(wèn)。 o協(xié)同技術(shù)部門完成客戶需求轉(zhuǎn)化（如產(chǎn)品選型、樣品測(cè)試報(bào)告解讀）。 3.?市場(chǎng)信息收集?： o收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品價(jià)格策略、主機(jī)廠新車型規(guī)劃），反饋至公司指導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)化。 o監(jiān)測(cè)行業(yè)展會(huì)、招標(biāo)信息，主動(dòng)挖掘潛在客戶需求。 4.?銷售流程管理?： o從線索跟進(jìn)、商務(wù)談判、合同簽訂到交付回款全流程管控，確保銷售漏斗健康運(yùn)轉(zhuǎn)。 o使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）實(shí)時(shí)更新客戶信息及跟進(jìn)記錄。 ?二、硬性任職要求? 1.?教育背景?： o?必須?：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械類、汽車工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。 o?優(yōu)先?：本科或持有汽車維修/機(jī)械設(shè)計(jì)相關(guān)職業(yè)資格證書。 2.?工作經(jīng)驗(yàn)?： o?3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)?，有汽車零部件（傳動(dòng)系統(tǒng)、底盤件優(yōu)先）、工業(yè)品銷售背景者優(yōu)先。 o?成功案例?：獨(dú)立開(kāi)發(fā)過(guò)單客戶年銷售額≥200萬(wàn)元的訂單，或主導(dǎo)過(guò)主機(jī)廠項(xiàng)目定點(diǎn)。 3.?核心技能?： o?技術(shù)理解力?：能讀懂產(chǎn)品圖紙和技術(shù)文檔，熟悉APQP/PPAP等汽車行業(yè)質(zhì)量管理流程。 o?銷售工具?：熟練使用Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)分析（如客戶成本測(cè)算、報(bào)價(jià)單制作），掌握基礎(chǔ)三維圖紙查看工具（如AutoCAD Viewer）。 o?行業(yè)資源?：在目標(biāo)區(qū)域（如華東/華南汽車產(chǎn)業(yè)集群）擁有主機(jī)廠采購(gòu)、經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。 ?四、軟性能力要求? 1.?狼性開(kāi)拓力?： o能承受高強(qiáng)度出差（每月≥15天），擅長(zhǎng)在客戶拒絕中快速調(diào)整策略，具備“從0到1”攻堅(jiān)能力。 2.?客戶敏感度?： o能通過(guò)客戶行為（如詢價(jià)頻率、技術(shù)問(wèn)題深度）判斷真實(shí)需求，精準(zhǔn)把握成交時(shí)機(jī)。 3.?團(tuán)隊(duì)協(xié)作力?： o主動(dòng)與技術(shù)支持、生產(chǎn)部門聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)客戶緊急訂單快速響應(yīng)（如48小時(shí)內(nèi)提供樣品）。 4.?學(xué)習(xí)與抗壓能力?： o持續(xù)學(xué)習(xí)新能源汽車驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)新技術(shù)（如電驅(qū)軸輕量化），適應(yīng)行業(yè)快速迭代。