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崗位職責(zé)： 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定： 制定并完善面向全國市場(chǎng)的招商整體戰(zhàn)略、年度/季度招商計(jì)劃及預(yù)算。 設(shè)定清晰、可量化的招商目標(biāo)。 2.招商策略制定與執(zhí)行： 深度理解平臺(tái)價(jià)值，精準(zhǔn)定位目標(biāo)代理商群體，設(shè)計(jì)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的招商政策、代理模式、合作條款、傭金體系及激勵(lì)方案。策劃并組織實(shí)施線上/線下招商活動(dòng)，高效觸達(dá)潛在代理商。 3.主導(dǎo)招商談判，評(píng)估篩選潛在代理商資質(zhì)，完成合同簽訂。 4.渠道運(yùn)營管理與賦能： 建立并優(yōu)化代理商管理體系、運(yùn)營流程，包括提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)推廣素材、運(yùn)營工具等培訓(xùn)和支持。 5.制定代理商分級(jí)管理制度、考核標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲機(jī)制，激活代理商積極性，提升渠道效能。 6.收集代理商反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決代理商問題，提升合作滿意度與粘性。 7.市場(chǎng)分析與資源整合：洞察教育行業(yè)趨勢(shì)、區(qū)域市場(chǎng)需求及代理商動(dòng)態(tài)，調(diào)整招商策略。 8.優(yōu)化代理商畫像，精準(zhǔn)識(shí)別并拓展高潛力區(qū)域和優(yōu)質(zhì)合作伙伴。 9.組建、管理并培養(yǎng)高效的招商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（招商經(jīng)理、渠道支持等）。