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一、任職資格 1. 學歷要求:大學以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè); 2. 工作經(jīng)驗:具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗，有機械設備銷售經(jīng)驗的優(yōu)先； 3. 個人技能:熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用; 4. 工作能力:具有一定抗壓能力，執(zhí)行力強，有較強的市場開拓和銷售能力;具備較強的市場分析、營銷、推廣能力； 5. 團隊管理:具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好; 6. 人際交流:具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。 二、工作職責 （一）、業(yè)務職責 1. 參與制訂公司銷售戰(zhàn)略，根據(jù)銷售戰(zhàn)略制訂公司銷售策略和銷售計劃，經(jīng)批準后組織實施 2. 依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。 3. 收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。 4. 根據(jù)市場及同業(yè)情況對公司品牌管理，新品規(guī)劃，制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。 5. 協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。 6. 負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。 7. 參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同、協(xié)議給以知道，審核和簽批。 8. 定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。 9. 代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡。 （二）、管理職責 1. 組織建設 1.1 根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支持下設立和優(yōu)化銷售部組織構(gòu)架。 1.2 明確銷售部崗位數(shù)和用人需求，確定各銷售崗位職責和任職資格。當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。 2. 管理溝通 2.1 主持制訂、修訂銷售系統(tǒng)主要的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。 2.2 建立銷售部門業(yè)務操作流程，操作標準，組織培訓，實施并檢核 2.3 負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級； 2.4 確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。 2.5 匯總工作報告，定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告 3. 培訓要求 3.1 提出對銷售及售后人員的年度培訓計劃，提交總經(jīng)理確認。 3.2 確認銷售及售后人員提出的培訓需求，提交人力資源部。 4. 績效考評 4.1 提出銷售及售后人員的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認； 4.2 根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法； 4.3 對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。 5. 激勵 5.1 提議銷售及售后人員的激勵原則，提交總經(jīng)理確認； 5.2 根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則確定激勵方法。 6. 經(jīng)費審核與控制 6.1 依據(jù)財務制度審批銷售部門的各項花費，并確認支出的合理性； 6.2 監(jiān)督并控制銷售及售后部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。 7. 表現(xiàn)領導能力 7.1 指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作； 7.2 有辦法提升下級的工作效果和工作效率； 7.3 能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。 待遇： 1）試用期三個月，薪資待遇面議。 2）簽訂勞動合同上五險 3）工作時間：8小時，周日單休。 4）公司提供免費午餐。