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1)制定銷售計(jì)劃：根據(jù)公司目標(biāo)，設(shè)定并調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)的短期和長期銷售目標(biāo)。 2)開發(fā)客戶與維護(hù)關(guān)系：積極開發(fā)新客戶，維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，了解并滿足客戶需求。 3)業(yè)績監(jiān)控與評估：跟蹤銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，并提出改進(jìn)措施。 4)招投標(biāo)事項(xiàng)：參與招投標(biāo)工作，參與合同談判與簽訂。 5)合同與收款管理：負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行及款項(xiàng)回收，確保合同合規(guī)且資金回籠及時(shí)。 6)跨部門協(xié)作：與公司各部門緊密合作，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。 7)報(bào)告與溝通：定期向上級匯報(bào)銷售情況，參與公司重要會議，確保信息暢通無阻。 專業(yè)知識 1)行業(yè)與市場：了解人工智能、機(jī)器人、JUN工等市場動(dòng)態(tài)、競爭態(tài)勢及客戶需求。 2)產(chǎn)品知識：有JUN工、科研院所、政企等大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備大、中型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)和 能力。 3)銷售流程：熟悉大客戶銷售業(yè)務(wù)流程，包括商機(jī)獲取、客戶開發(fā)、談判、簽約等。 專業(yè)技能 1)策略制定：具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識，能有效的開發(fā)新客 戶，執(zhí)行力強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力突出。 2)客戶關(guān)系管理：具有良好的親和力、溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和社會活 動(dòng)能力，擅長建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。 3)談判技巧：具備優(yōu)秀的談判和溝通能力，能在商業(yè)談判中爭取到最佳條件。 4)有JUN工、科研院所、政企等大客戶銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)類職位3年以上者優(yōu)先。