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崗位職責： 1.營銷支持：售前人員需與銷售人員協(xié)同工作，進行客戶的拜訪， 提供項目前期咨詢、溝通與方案講解。這要求售前人員不僅要有出 色的人際交流能力，還需對產(chǎn)品和解決方案有深入了解，能夠基于 客戶需求提供專業(yè)的建議。 2.方案編制：根據(jù)調(diào)研結果，為客戶診斷和定義痛點和需求，利用 公司產(chǎn)品和技術優(yōu)勢，創(chuàng)造性地設計與客戶形成共識的解決方案， 并進行成本編制。這需要售前人員具備強大的技術背景和創(chuàng)新能 力，以確保方案的可行性和經(jīng)濟性。 崗位職責 3.投標支撐：在投標階段，售前人員負責技術分冊的編制工作，制 定應對策略，參與述標與答辯等環(huán)節(jié)。這要求售前人員不僅要有扎 實的技術專業(yè)知識，還要具備良好的演講和應變能力，以應對各種 需求計劃突發(fā)情況。 4.需求交底：售前人員需負責技術交底，協(xié)助產(chǎn)研、交付、采購等 部門做好技術支撐工作，提供相關資料、信息和知識轉(zhuǎn)移。這一職 責要求售前人員不僅要有良好的文檔編寫能力，還需要有跨部門協(xié) 作的能力，確保信息的準確傳遞和項目的順利實施。 任職要求： 1.教育背景：本科以上學歷，安全、市政、結構等相關專業(yè)畢業(yè)者 優(yōu)先考慮。 2.工作經(jīng)驗：3年以上的售前工作經(jīng)驗，并且參與過城市生命線解 決方案的編制以及相關項目的實際招投標。 3.行業(yè)熟悉度：對城市生命線行業(yè)運作流程要熟悉，具備售前咨詢和方案寫作能力，擅長方案講解及產(chǎn)品展示。 4.技能要求：需要具有較好的城市生命線整體解決方案設計、產(chǎn)品 選型和系統(tǒng)自主配置能力。 5.工作職責：能夠完成技術交流、方案設計編制和招投標等工作。 6.個人能力：需要有良好的自學能力和解決問題的能力，以及較強 的溝通協(xié)調(diào)和分析解決問題的能力。