崗位職責:
1.營銷支持:售前人員需與銷售人員協(xié)同工作,進行客戶的拜訪,
提供項目前期咨詢、溝通與方案講解。這要求售前人員不僅要有出
色的人際交流能力,還需對產(chǎn)品和解決方案有深入了解,能夠基于
客戶需求提供專業(yè)的建議。
2.方案編制:根據(jù)調(diào)研結果,為客戶診斷和定義痛點和需求,利用
公司產(chǎn)品和技術優(yōu)勢,創(chuàng)造性地設計與客戶形成共識的解決方案,
并進行成本編制。這需要售前人員具備強大的技術背景和創(chuàng)新能
力,以確保方案的可行性和經(jīng)濟性。
崗位職責
3.投標支撐:在投標階段,售前人員負責技術分冊的編制工作,制
定應對策略,參與述標與答辯等環(huán)節(jié)。這要求售前人員不僅要有扎
實的技術專業(yè)知識,還要具備良好的演講和應變能力,以應對各種
需求計劃突發(fā)情況。
4.需求交底:售前人員需負責技術交底,協(xié)助產(chǎn)研、交付、采購等
部門做好技術支撐工作,提供相關資料、信息和知識轉(zhuǎn)移。這一職
責要求售前人員不僅要有良好的文檔編寫能力,還需要有跨部門協(xié)
作的能力,確保信息的準確傳遞和項目的順利實施。
任職要求:
1.教育背景:本科以上學歷,安全、市政、結構等相關專業(yè)畢業(yè)者
優(yōu)先考慮。
2.工作經(jīng)驗:3年以上的售前工作經(jīng)驗,并且參與過城市生命線解
決方案的編制以及相關項目的實際招投標。
3.行業(yè)熟悉度:對城市生命線行業(yè)運作流程要熟悉,具備售前咨詢和方案寫作能力,擅長方案講解及產(chǎn)品展示。
4.技能要求:需要具有較好的城市生命線整體解決方案設計、產(chǎn)品
選型和系統(tǒng)自主配置能力。
5.工作職責:能夠完成技術交流、方案設計編制和招投標等工作。
6.個人能力:需要有良好的自學能力和解決問題的能力,以及較強
的溝通協(xié)調(diào)和分析解決問題的能力。
職位福利:績效獎金、定期體檢、節(jié)日福利、免費工作餐、五險一金。