崗位職責(zé):
1.營(yíng)銷(xiāo)支持:售前人員需與銷(xiāo)售人員協(xié)同工作,進(jìn)行客戶(hù)的拜訪(fǎng),
提供項(xiàng)目前期咨詢(xún)、溝通與方案講解。這要求售前人員不僅要有出
色的人際交流能力,還需對(duì)產(chǎn)品和解決方案有深入了解,能夠基于
客戶(hù)需求提供專(zhuān)業(yè)的建議。
2.方案編制:根據(jù)調(diào)研結(jié)果,為客戶(hù)診斷和定義痛點(diǎn)和需求,利用
公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)與客戶(hù)形成共識(shí)的解決方案,
并進(jìn)行成本編制。這需要售前人員具備強(qiáng)大的技術(shù)背景和創(chuàng)新能
力,以確保方案的可行性和經(jīng)濟(jì)性。
崗位職責(zé)
3.投標(biāo)支撐:在投標(biāo)階段,售前人員負(fù)責(zé)技術(shù)分冊(cè)的編制工作,制
定應(yīng)對(duì)策略,參與述標(biāo)與答辯等環(huán)節(jié)。這要求售前人員不僅要有扎
實(shí)的技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí),還要具備良好的演講和應(yīng)變能力,以應(yīng)對(duì)各種
需求計(jì)劃突發(fā)情況。
4.需求交底:售前人員需負(fù)責(zé)技術(shù)交底,協(xié)助產(chǎn)研、交付、采購(gòu)等
部門(mén)做好技術(shù)支撐工作,提供相關(guān)資料、信息和知識(shí)轉(zhuǎn)移。這一職
責(zé)要求售前人員不僅要有良好的文檔編寫(xiě)能力,還需要有跨部門(mén)協(xié)
作的能力,確保信息的準(zhǔn)確傳遞和項(xiàng)目的順利實(shí)施。
任職要求:
1.教育背景:本科以上學(xué)歷,安全、市政、結(jié)構(gòu)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)者
優(yōu)先考慮。
2.工作經(jīng)驗(yàn):3年以上的售前工作經(jīng)驗(yàn),并且參與過(guò)城市生命線(xiàn)解
決方案的編制以及相關(guān)項(xiàng)目的實(shí)際招投標(biāo)。
3.行業(yè)熟悉度:對(duì)城市生命線(xiàn)行業(yè)運(yùn)作流程要熟悉,具備售前咨詢(xún)和方案寫(xiě)作能力,擅長(zhǎng)方案講解及產(chǎn)品展示。
4.技能要求:需要具有較好的城市生命線(xiàn)整體解決方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品
選型和系統(tǒng)自主配置能力。
5.工作職責(zé):能夠完成技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)編制和招投標(biāo)等工作。
6.個(gè)人能力:需要有良好的自學(xué)能力和解決問(wèn)題的能力,以及較強(qiáng)
的溝通協(xié)調(diào)和分析解決問(wèn)題的能力。
職位福利:績(jī)效獎(jiǎng)金、定期體檢、節(jié)日福利、免費(fèi)工作餐、五險(xiǎn)一金。