職位描述
外銷電池新能源
一、崗位職責(zé)
1. 市場戰(zhàn)略與規(guī)劃
- 制定全球市場拓展戰(zhàn)略，聚焦動(dòng)力電池（電動(dòng)汽車、叉車等）和儲(chǔ)能電池（家用、工商業(yè)、電網(wǎng)級(jí)）的海外市場，分析目標(biāo)區(qū)域（如歐美、東南亞、非洲等）的政策、競品及客戶需求。
- 主導(dǎo)市場調(diào)研，識(shí)別新興市場機(jī)會(huì)（如新能源補(bǔ)貼政策、光儲(chǔ)補(bǔ)貼地區(qū)），定期輸出行業(yè)趨勢報(bào)告。
2. 銷售目標(biāo)與渠道管理
- 制定年度出口銷售目標(biāo)，分解至區(qū)域/客戶，確保營收與利潤達(dá)成；主導(dǎo)大客戶（如海外集成商、電站開發(fā)商、車企二級(jí)供應(yīng)商）談判。
- 搭建海外渠道網(wǎng)絡(luò)（代理商、分銷商、本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)），優(yōu)化渠道政策，解決跨境物流、本地認(rèn)證等痛點(diǎn)。
3. 品牌與國際營銷
- 策劃國際品牌推廣（如參加Intersolar、CES等展會(huì)，海外社交媒體、行業(yè)白皮書發(fā)布），提升品牌在目標(biāo)市場的專業(yè)影響力。
- 管理海外數(shù)字營銷（官網(wǎng)SEO、Google Ads、LinkedIn），優(yōu)化多語言宣傳材料（技術(shù)文檔、認(rèn)證資質(zhì)、案例視頻）。
4. 客戶與訂單管理
- 主導(dǎo)海外客戶開發(fā)全流程（從詢盤到交付），協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制化方案（如電池模組設(shè)計(jì)、BMS兼容性）；處理客戶投訴，維護(hù)長期關(guān)系。
- 監(jiān)控國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（如關(guān)稅壁壘、專利糾紛），協(xié)同法務(wù)制定合同條款。
5. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部規(guī)劃新品（如高能量密度動(dòng)力電芯、便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品），提供市場需求輸入；協(xié)同供應(yīng)鏈優(yōu)化交期與成本（如海運(yùn)批量發(fā)貨）。
二、任職要求
1. 硬性條件
- 教育背景：本科及以上，市場營銷、國際貿(mào)易、新能源相關(guān)專業(yè)；MBA或海外留學(xué)背景優(yōu)先。
- 經(jīng)驗(yàn)要求：
- 8年以上B2B工業(yè)品營銷經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上鋰電池行業(yè)（動(dòng)力/儲(chǔ)能）市場總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗(yàn)。
- 有成功開拓歐美、澳洲等高端市場案例，熟悉海外客戶采購決策流程（如UL1973、IEC62619認(rèn)證要求）。
- 技能要求：
- 精通國際市場分析工具（如Statista、彭博新能源財(cái)經(jīng)），能獨(dú)立輸出商業(yè)計(jì)劃書。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具（Power BI），英語可作為工作語言（CET-6或同等以上）。
2. 軟性能力
- 行業(yè)洞察：熟悉全球鋰電池技術(shù)路線（如磷酸鐵鋰vs三元）、主流競品（如CATL、BYD、LG海外策略）。
- 跨文化管理：能適應(yīng)時(shí)差工作，理解海外客戶商務(wù)習(xí)慣（如歐洲客戶注重ESG，美國客戶注重UL認(rèn)證）。
- 抗壓能力：應(yīng)對匯率波動(dòng)、海運(yùn)成本上漲等突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，靈活調(diào)整報(bào)價(jià)策略。
3. 加分項(xiàng)
- 持有PMP、Google Analytics等證書；
- 有小語種能力（德語、西班牙語等）；
- 熟悉海外電商平臺(tái)（如Amazon Business）或本地化運(yùn)營。
三、典型KPI參考
- 年度海外營收增長率（如≥30%）；
- 新市場滲透率（如歐洲儲(chǔ)能客戶增長50家）；
- 品牌曝光量（如行業(yè)展會(huì)獲客量、官網(wǎng)詢盤轉(zhuǎn)化率）；
- 大客戶滿意度（NPS≥80分）。
工作地點(diǎn)
山東省棗莊市薛城區(qū)永福南路永福南路6號(hào)
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職位發(fā)布者
褚宇晴/人事專員
昨日活躍立即溝通
山東海帝新能源科技有限公司海帝新能源有限責(zé)任公司成立于20211年，是一家專注于鋰電池電芯和新能源汽車(船)動(dòng)力電池系統(tǒng)和儲(chǔ)能系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋如AGV、機(jī)器人，軍工、醫(yī)療設(shè)備，游艇，叉車，高爾夫車等高端領(lǐng)域的細(xì)分市場。公司系國家級(jí)“專精特新”小巨人，山東省“瞪羚”企業(yè)“科技小巨人”企業(yè)，同時(shí)設(shè)有山東省企業(yè)技術(shù)中心等多個(gè)省級(jí)研發(fā)平臺(tái)。旗下四個(gè)生產(chǎn)基地分別位于山東省和廣東省，在上海、東莞、深圳分別設(shè)有銷售研發(fā)公司，國際化布局，覆蓋了全球21個(gè)國家和地區(qū)的線下銷售網(wǎng)絡(luò)。公司在電池材料、電池系統(tǒng)、電池回收等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵領(lǐng)域擁有核心技術(shù)優(yōu)勢及可持續(xù)研發(fā)能力，形成了全面、完善的生產(chǎn)服務(wù)體系。憑借在“新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品”領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，專利技術(shù)涵蓋了從原材料，電芯，BMS, PACK，儲(chǔ)能，以及回收拆解，布局覆蓋電池的全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)。其自主研發(fā)的圓柱電芯能量密度均較行業(yè)高出20%。電芯和電池組多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品均通過了UL、IEC、BIS、 KC、MSDS、UN38.3等國內(nèi)外知名認(rèn)證。產(chǎn)品已經(jīng)成功切入多家世界500強(qiáng)以及細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)巨頭的供應(yīng)鏈。
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