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KA渠道總監(jiān)

8000-12000元
  • 太原小店區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶零售/批發(fā)
  1. 制定KA渠道(大型連鎖商超、便利店、新零售平臺(tái)等)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,匹配公司自營(yíng)品牌產(chǎn)品(如預(yù)制菜、調(diào)味品、休閑食品等)的市場(chǎng)定位與銷售目標(biāo)。主導(dǎo)與全省/全國(guó)/區(qū)域性KA系統(tǒng)(如沃爾瑪、永輝、盒馬等)的談判,簽訂年度合作協(xié)議,爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)陳列位、促銷檔期等資源。
  2. 分解年度/季度銷售指標(biāo)(營(yíng)收、毛利率、市場(chǎng)份額等),統(tǒng)籌預(yù)算與資源分配,確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
  3. 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求,推動(dòng)自營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)化(如品類拓展、包裝升級(jí)等)。
  4. 開(kāi)發(fā)新興渠道(會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等),建立自營(yíng)品專屬合作模式。
  5. 制定KA渠道運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)(進(jìn)店SKU、價(jià)格體系、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等),監(jiān)控執(zhí)行情況并優(yōu)化。
  6. 解決渠道沖突(如竄貨、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)),維護(hù)市場(chǎng)秩序。
  7. 監(jiān)控KA渠道應(yīng)收賬款,防范資金風(fēng)險(xiǎn)。
  8. 確保合作合規(guī)性(合同條款、費(fèi)用核銷等),規(guī)避法律糾紛。

工作地點(diǎn)

太原小店區(qū)鴻泰國(guó)際大廈A座7層

職位發(fā)布者

王女士/人力資源經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山西樂(lè)村淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
一、企業(yè)簡(jiǎn)介樂(lè)村淘正式成立于2014年,是一家定位農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民的農(nóng)村電商平臺(tái)。通過(guò)將中國(guó)現(xiàn)有的村鎮(zhèn)小賣鋪升級(jí)改造成為樂(lè)村淘線下體驗(yàn)店,將城市工業(yè)品通過(guò)樂(lè)村淘平臺(tái)走進(jìn)農(nóng)村,提升農(nóng)民的生活品質(zhì);同時(shí)將農(nóng)村優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品走向城市,幫助農(nóng)民增產(chǎn)創(chuàng)收。用戶所有的交易在線上下單支付,在線下享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而形成一個(gè)閉合的“商流、物流、信息流、資金流”的全生態(tài)系統(tǒng)。二、發(fā)展成果截至目前,樂(lè)村淘在全國(guó)已覆蓋了25個(gè)省、近1000個(gè)縣、10萬(wàn)多個(gè)村。2019年平臺(tái)交易額近65億元人民幣。成為全國(guó)最大的農(nóng)村電商平臺(tái),同時(shí)也榮獲“國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)”、“全國(guó)高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地”、“全國(guó)精準(zhǔn)扶貧優(yōu)秀企業(yè)”、“全國(guó)就業(yè)與社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”、“全國(guó)B2B行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“山西省優(yōu)秀企業(yè)”、“山西省百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“山西互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前三強(qiáng)”、“山西省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“疫情重點(diǎn)物資防護(hù)保障企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。樂(lè)村淘通過(guò)五年的時(shí)間,不斷地探索、創(chuàng)新、沉淀打造出一套非常適合農(nóng)村發(fā)展的全新的模式:一是創(chuàng)新工業(yè)品下行模式——“樂(lè)6集”。通過(guò)每個(gè)月6、16、26號(hào)的線上商城活動(dòng),將農(nóng)民老百姓剛需、高頻、爆品的需求進(jìn)行集中預(yù)售、集中下單、集中發(fā)貨、集中配送,打造出具有農(nóng)民傳統(tǒng)趕集文化背景的線上“樂(lè)6集”,有效降低了規(guī)模采購(gòu)成本,同時(shí)成功破解了農(nóng)村電商發(fā)展初期物流配送效率低、成本高的瓶頸,也有力提升了上游企業(yè)的生產(chǎn)組織效率和供給側(cè)資源配置效率。二是創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品上行模式——“特色館”,聚焦“一縣一品,一品多區(qū)域聯(lián)動(dòng)”,整合全國(guó)縣域“三品一標(biāo)”和代表性農(nóng)特產(chǎn)品資源,借助樂(lè)村淘全國(guó)縣域市場(chǎng),突破地域和季節(jié)性流通需求瓶頸,體現(xiàn)了“縣域優(yōu)品,規(guī)?;バ?,南北流通,買農(nóng)惠農(nóng)”的特點(diǎn),有效實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品上行的網(wǎng)貨化和規(guī)模化,破解了縣域到縣域的農(nóng)產(chǎn)品上行難題。三是為滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求,2018年11月份新開(kāi)設(shè)了“太好樂(lè)”社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目,依托樂(lè)村淘線下體驗(yàn)店和社區(qū)便利店,通過(guò)“店+群”的團(tuán)購(gòu)預(yù)售模式,把優(yōu)質(zhì)的水果、蔬菜、生鮮、農(nóng)特產(chǎn)品等直達(dá)用戶手中,減少中間環(huán)節(jié),用“鮮”“好”“省”“快”的標(biāo)準(zhǔn),打造社區(qū)用戶身邊的“水果鮮生”。讓更多的用戶真正體驗(yàn)到“省錢拼好貨,就上太好樂(lè)!”四是我們不斷的創(chuàng)新,在今年1月份又與中國(guó)電信旗下的直播購(gòu)物平臺(tái)——紅豆角成立了野售農(nóng)特產(chǎn)直播購(gòu)物平臺(tái),以直播+全景+VR等技術(shù),發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì),推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品賣得出賣得好,助力農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城,幫助農(nóng)民脫貧增收,實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品的追蹤溯源、真實(shí)呈現(xiàn),帶給消費(fèi)者全新的購(gòu)物體驗(yàn);通過(guò)“一縣一品”策略,嚴(yán)選各地最具地標(biāo)特色的產(chǎn)品組建供應(yīng)鏈,保障品質(zhì)和售后;線下通過(guò)“一縣一直播基地”實(shí)施落地,建立“直播矩陣”,打造并培養(yǎng)一批農(nóng)特產(chǎn)直播能手,打造農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)紅IP;推出“我為家鄉(xiāng)代言”計(jì)劃,為每一位創(chuàng)業(yè)者賦能,共享網(wǎng)紅直播、品牌、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、供應(yīng)鏈、培訓(xùn)等資源,通過(guò)推薦家鄉(xiāng)優(yōu)品的方式,輕松創(chuàng)業(yè)!三、資本進(jìn)入 2014年獲得天使投資; 2016年9月A輪融資5000萬(wàn); 2017年6月A+輪融資1億。四、股權(quán)激勵(lì)公司樂(lè)村淘所有在冊(cè)員工實(shí)行股權(quán)激勵(lì)制度,只要你有能力、為公司的發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn),就有機(jī)會(huì)成為公司股東。
公司主頁(yè)
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