職位描述
商務(wù)合作投標競標渠道合作地推銷售面銷/陌拜院?？蛻?/span>培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)學(xué)校/學(xué)歷教育
詳細職責(zé)：
市場開發(fā)：
1、負責(zé)所在省域公司4大產(chǎn)品線在省域內(nèi)的院校市場開拓和調(diào)研；
2、制定所在省份高職、中職學(xué)校調(diào)研工作（生源分布、學(xué)?；厩闆r、現(xiàn)有企業(yè)合作模式，競爭對手等相關(guān)信息）;
3、負責(zé)按照線上市場調(diào)研表，制定出周、月、出差拜訪目標學(xué)校的計劃安排，精準找到目標客戶。
產(chǎn)品方面：
1、負責(zé)熟練掌握公司產(chǎn)品線優(yōu)勢及亮點、合作模式，能清晰明確的和學(xué)校相關(guān)部門進行溝通講解。
2、負責(zé)按照公司標準化產(chǎn)品方案及合作方案，結(jié)合學(xué)校需求進行微調(diào)和修改，在與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通后，與學(xué)校進行有效的商務(wù)洽談。
商務(wù)談判
1、負責(zé)接待省域內(nèi)，目標學(xué)校到已合作校區(qū)進行參觀考察，并做好接待工作；
2、負責(zé)省域內(nèi)目標學(xué)校、校內(nèi)研討會、企業(yè)考察等做好商務(wù)工作；
2、負責(zé)參觀后目標學(xué)校的跟蹤，痛點&需求分析、關(guān)鍵人，競爭對手、下一步計劃，時間節(jié)奏控制，對于目標學(xué)校有整體把控，確保簽約結(jié)果。
3、負責(zé)目標合作項目的競爭對手危機公關(guān)處理，確保項目簽約；
4、負責(zé)細節(jié)關(guān)鍵點把控（招生指標、專業(yè)數(shù)量、合作年限、單價等），站在公司的立場對合同約束、利潤點、成本方面嚴格把關(guān)。
過程控制：
1、負責(zé)嚴格執(zhí)行公司部門管理要求，做好出勤、出差管理、日、周、月工作匯報、報表管理。
2、負責(zé)嚴格執(zhí)行公司財務(wù)管理制度，以節(jié)約的前提下做好商務(wù)成本控制。
3、負責(zé)協(xié)議提交修改、審核、修改等過程，順利通過學(xué)校校長辦公會。
客情維護
1、負責(zé)維護省域內(nèi)已合作學(xué)?？颓殛P(guān)系。便于領(lǐng)導(dǎo)做轉(zhuǎn)介紹
2、負責(zé)維護好新簽客戶客情關(guān)系，便于項目運營團隊的落地。
其他：
1、負責(zé)配合公司領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時性工作任務(wù)。
2、負責(zé)在任何情況下維護好個人形象和公司形象，保持個人的專業(yè)度。
崗位要求：
1、?？埔陨蠈W(xué)歷，2年以上工作經(jīng)驗，市場營銷相關(guān)專業(yè)；
2、具有1年以上教育行業(yè)，B端客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具有一定的高校資源或中職資源領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系優(yōu)先；
4、思路清晰，善于思考，有良好的分析和獨立解決問題的能力；
5、具備良好的口頭表達能力，商務(wù)談判技巧和商務(wù)接待能力。
6、能適應(yīng)出差。
心理、品質(zhì)、綜合素質(zhì)要求：
1、熱愛教育行業(yè)，熱愛工作、陽光、正能量；
2、具有較強的上進心和抗壓能力；
3、認可公司企業(yè)文化和價值觀，愿意與公司共同發(fā)展；
4、具有良好的團隊意識和協(xié)同工作能力，善于跨部門合作，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源；
5、執(zhí)行能力強，有較強的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力。
專業(yè)知識與技能要求：
1、熟練掌握并能使用辦公軟件；
2、有一定的文案和方案撰寫能力；
3、了解職教相關(guān)政策與校企合作、專業(yè)共建業(yè)務(wù)模式；
4、了解中職及技能高考相關(guān)政策、升學(xué)、實習(xí)等業(yè)務(wù)模塊;
5、有一定的演講能力。
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工作地點
昆明五華區(qū)云南旅游職業(yè)學(xué)院
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偉創(chuàng)聚贏武漢偉創(chuàng)聚贏科技有限公司(以下簡稱“偉創(chuàng)聚贏”)是伴隨著武漢光谷的發(fā)展而快速成長起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集職業(yè)教育產(chǎn)品及服務(wù)、軟件產(chǎn)品研發(fā)及服務(wù)外包、互聯(lián)網(wǎng)運營服務(wù)等業(yè)務(wù)于一體的信息技術(shù)企業(yè)。公司始創(chuàng)于2005年，總部位于東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)國際企業(yè)中心，至今已有300多名員工，在全國10個省區(qū)設(shè)有分公司，為全國50多所高校提供職業(yè)教育綜合解決方案。公司先后榮獲國家“高新技術(shù)企業(yè)”、“2016年技術(shù)先進型服務(wù)企業(yè)”、湖北省“雙軟認證企業(yè)”、“CMMI（三級）認證企業(yè)”和武漢市“瞪羚企業(yè)企業(yè)”等諸多資質(zhì)與榮譽。偉創(chuàng)聚贏是中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會信息化工作委員會理事單位、湖北省職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會常務(wù)理事單位、安徽省高等學(xué)校計算機教育研究會企業(yè)理事單位，同時獲得教育部高等教育司產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項目承接單位。偉創(chuàng)聚贏順應(yīng)高等教育改革需求，緊跟國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略布局，積極配合國家“十二五”、“十三五”規(guī)劃中大力發(fā)展電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新科技為核心的新興產(chǎn)業(yè)的需求，在混合所有制教育改革、深度校企合作等方面與眾多高校開展合作，踐行產(chǎn)教融合、校企合作的創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。公司擁有自主研發(fā)并具有自主產(chǎn)權(quán)的人才培養(yǎng)體系，出版50多本教材及配套教學(xué)服務(wù)產(chǎn)品，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)、軟件技術(shù)、WEB前端開發(fā)、軟件測試、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息安全、UI設(shè)計數(shù)字藝術(shù)、大數(shù)據(jù)等專業(yè)人才培養(yǎng)體系，并擁有完善的實施服務(wù)系統(tǒng)。迄今為止，公司已與武漢科技大學(xué)、湖北大學(xué)、黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院等全國50多所高校開展了多種形式的校企合作。公司在北京、上海、深圳、廣州、杭州、南京等地區(qū)設(shè)有人才服務(wù)基地，先后為華為、HP、IBM、聯(lián)想、騰訊、阿里等3000多家企業(yè)輸送了近20000名互聯(lián)網(wǎng)人才。因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)面向社會招聘優(yōu)秀人才。
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