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- 制定并實施公司整體銷售戰(zhàn)略，確保銷售目標的達成。 - 分析市場趨勢和客戶需求，優(yōu)化銷售策略，提升市場份額。 2. 團隊管理與領導 - 負責銷售團隊的組建、管理和激勵，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。 - 定期評估團隊成員的表現，提供反饋和培訓支持。 3. 目標分解與績效管理 - 將年度銷售目標分解到季度、月度，并分配到各區(qū)域或團隊。 - 監(jiān)控銷售進度，分析偏差原因并及時調整策略。 4. 客戶關系管理 - 維護并拓展重點客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。 - 處理重大客戶投訴或危機事件，確?？蛻絷P系穩(wěn)定。 5. 市場洞察與競爭分析 - 收集和分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場機會。 - 提出針對性的市場進入策略和產品推廣方案。 6. 跨部門協(xié)作 - 與市場、產品、技術支持等部門緊密合作，推動銷售目標的實現。 - 參與新產品上市策劃，提供銷售端的反饋和建議。 7. 數據分析與決策支持 - 定期生成銷售報告，分析銷售數據并提出改進建議。 - 利用數據驅動決策，優(yōu)化資源配置和銷售流程。 8. 預算管理 - 編制并控制銷售團隊的預算，確保資源合理分配和高效利用。 任職資格 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經驗 - 8年以上銷售相關工作經驗，其中至少5年以上團隊管理經驗。 - 有帶領百人以上銷售團隊的經驗者優(yōu)先。 - 在快消品、科技、金融、制造等行業(yè)有豐富經驗者優(yōu)先。 3. 核心能力 - 領導力與團隊管理：具備優(yōu)秀的團隊組建、激勵和管理能力，能夠帶領團隊達成高目標。 - 市場洞察力：對市場趨勢和客戶需求有敏銳的洞察力，能夠制定有效的銷售策略。 - 目標導向：以結果為導向，善于分解目標并推動團隊高效執(zhí)行。 - 溝通與談判能力：具備出色的溝通技巧和談判能力，能夠與客戶、團隊及跨部門高效協(xié)作。 - 數據分析能力：熟練運用數據分析工具，能夠從數據中提取有價值的信息并指導決策。 4. 個人素質 - 具備強烈的事業(yè)心和責任感，能夠在高壓環(huán)境下保持積極心態(tài)。 - 具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)敏感度，能夠維護公司利益。 - 具備創(chuàng)新思維和學習能力，能夠快速適應市場變化。 5. 加分項 - 有跨國公司或大型企業(yè)銷售管理經驗者優(yōu)先。 - 熟悉數字化銷售工具（如CRM系統(tǒng)）和線上銷售渠道者優(yōu)先。