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崗位職責(zé)： 1、投標(biāo)全流程管理 負(fù)責(zé)國(guó)際項(xiàng)目投標(biāo)的全生命周期管理，包括招標(biāo)信息獲取、標(biāo)書分析、資格預(yù)審、技術(shù)方案整合、商務(wù)報(bào)價(jià)編制、合同談判及中標(biāo)后跟進(jìn)。 熟悉國(guó)際招標(biāo)規(guī)則（如世界銀行、亞行、FIDIC條款等），確保投標(biāo)文件符合客戶要求及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 協(xié)調(diào)技術(shù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門完成標(biāo)書制作，確保標(biāo)書質(zhì)量和及時(shí)提交。 2、風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)性 分析招標(biāo)文件中的風(fēng)險(xiǎn)條款（如支付條件、違約責(zé)任等），制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。 確保投標(biāo)活動(dòng)符合公司內(nèi)控流程及國(guó)際貿(mào)易合規(guī)要求（如反賄賂、出口管制等）。 3、商務(wù)談判與客戶關(guān)系 主導(dǎo)或參與國(guó)際客戶的技術(shù)澄清會(huì)、商務(wù)談判，協(xié)調(diào)解決投標(biāo)過(guò)程中的爭(zhēng)議問(wèn)題。 維護(hù)與海外代理、合作伙伴及潛在客戶的關(guān)系，提升公司國(guó)際投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。 4、市場(chǎng)分析與策略制定 研究目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及客戶需求，制定差異化的投標(biāo)策略。 建立并完善投標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)（如價(jià)格體系、案例庫(kù)、資質(zhì)文件等），提升投標(biāo)效率。 5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源統(tǒng)籌 領(lǐng)導(dǎo)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，分配任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行，確?？绮块T高效協(xié)作。 對(duì)接海外分支機(jī)構(gòu)或第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)（如翻譯、認(rèn)證機(jī)構(gòu)），優(yōu)化資源整合。 任職資格 1、本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、工程管理、外語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上國(guó)際投標(biāo)或國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程、能源、IT、EPC等領(lǐng)域招投標(biāo)流程。有成功主導(dǎo)大型國(guó)際項(xiàng)目（500萬(wàn)美元以上）投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、精通英語(yǔ)（書面及口語(yǔ)），能獨(dú)立撰寫技術(shù)商務(wù)標(biāo)書及談判；掌握第二外語(yǔ)（如法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)）更優(yōu)。 4、熟悉國(guó)際商務(wù)禮儀及跨文化溝通，適應(yīng)海外出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。 5、熟練使用Office（Word/Excel/PPT）、Project等工具，具備數(shù)據(jù)分析能力。 6、邏輯清晰，具備優(yōu)秀的抗壓能力、談判技巧和問(wèn)題解決能力。 7、具備國(guó)際化視野，對(duì)目標(biāo)國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境有敏銳洞察力。