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一、核心崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理 （1） 獨(dú)立開(kāi)發(fā)通信管道、遷改領(lǐng)域客戶（如電信運(yùn)營(yíng)商、政府基建部門(mén)、市政工程公司、建筑總包商等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 （2） 挖掘客戶需求，主導(dǎo)項(xiàng)目談判，推動(dòng)合同簽訂及回款。 （3）根據(jù)客戶的特性需求，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，負(fù)責(zé)編制可行性商務(wù)方案，并推進(jìn)政府上會(huì)決策流程、直至項(xiàng)目落地、下文、組建項(xiàng)目公司； 2. 項(xiàng)目全周期管理 （1） 從招投標(biāo)到交付全程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)技術(shù)、工程團(tuán)隊(duì)制定解決方案，確保項(xiàng)目落地。 （2） 監(jiān)控行業(yè)政策，預(yù)判市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 3. 市場(chǎng)策略與數(shù)據(jù)分析 （1）分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，制定針對(duì)性拓展計(jì)劃，定期輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告。 （2） 管理客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，優(yōu)化資源分配，提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率。 二、任職要求 1. 硬性條件 - 技能：具備獨(dú)立操盤(pán)能力，商務(wù)合作，合同管理，熟練使用數(shù)據(jù)分析工具。 - 經(jīng)驗(yàn)：有通信/基建/工程類行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立簽約項(xiàng)目案例優(yōu)先。 - 學(xué)歷：大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、通信工程、項(xiàng)目管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 核心能力 - 商務(wù)攻堅(jiān)力：擅長(zhǎng)高層客戶關(guān)系突破，能應(yīng)對(duì)復(fù)雜談判場(chǎng)景。 - 抗壓與執(zhí)行力：可同時(shí)推進(jìn)多項(xiàng)目，在高壓下確保目標(biāo)達(dá)成。 3. 加分項(xiàng) - 具備地方政府、四大運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)/聯(lián)通/電信/廣電）資源網(wǎng)絡(luò)。 - 有通信設(shè)計(jì)院或大型工程企業(yè)背景。 性格外向主動(dòng)，能自我驅(qū)動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)。 三、職業(yè)發(fā)展 - 晉升路徑：市場(chǎng)部高級(jí)人員 →市場(chǎng)部副經(jīng)理→市場(chǎng)部經(jīng)理→市場(chǎng)部總監(jiān)。 - 福利激勵(lì)：高績(jī)效獎(jiǎng)金、年底重點(diǎn)項(xiàng)目分紅等。 工作地點(diǎn)：[廣西，“需適應(yīng)高頻出差”]